Influencers de Lujo: Cómo medir su Eficacia

Vivimos en la era de los influencers. Su presencia en las redes sociales es abrumadora, y su capacidad para influir en las decisiones de compra de las personas es innegable. Entre este diverso panorama de influencers, una categoría que destaca por su idiosincracia son los influencers de lujo. Sin embargo, para las marcas, el desafío no es solo encontrar el influencer de lujo perfecto, sino medir la eficacia de su colaboración. Aquí es donde las métricas entran en juego, siendo la clave para entender el impacto de una campaña de marketing de influencers de lujo.

Métricas Clave y Cómo Calcularlas

Para medir la eficacia de los influencers de lujo, existen varias métricas que se deben tener en cuenta. Para describir y calcular de manera más detallada las métricas clave en la evaluación del desempeño de los influencers de lujo, vamos a desarrollar cada una de las métricas, aportando detalles y ejemplos de cálculo. Para facilitar la comprensión de las mismas, proporcionamos también una tabla resumen.

1. Alcance: Esta métrica es esencialmente el número de personas que pueden ver el contenido producido por un influencer. Cálculo: Número de seguidores en todas las redes sociales + Número de impresiones del contenido. Esta cifra se calcula sumando el número de seguidores que el influencer tiene en todas sus redes sociales. Para un cálculo más preciso, también se puede incluir el número de impresiones del contenido, que representa la cantidad de veces que el contenido del influencer ha sido mostrado en las redes sociales. Se puede calcular de forma simple al sumar el número de seguidores del influencer en todas sus redes sociales. Sin embargo, un cálculo más preciso debería incluir también el número de impresiones del contenido, es decir, la cantidad de veces que se ha mostrado en las redes sociales.
2. Engagement: Es una medida de la interacción de los seguidores con el contenido del influencer. Los “likes”, comentarios y acciones de compartir son indicadores de engagement. Se calcula sumando estas interacciones y dividiendo entre el número total de seguidores, y luego se multiplica el resultado por 100 para obtener un porcentaje. Cálculo: ((Número de likes + Número de comentarios + Número de compartidos) / Número total de seguidores) * 100.
3. Clicks: Esta métrica se refiere al número de seguidores que hacen clic en los enlaces proporcionados por el influencer. No solo es importante cuántos seguidores hicieron clic en el enlace, sino también qué acciones tomaron una vez que llegaron al destino del enlace, como hacer una compra. Cálculo: Número de clicks en los enlaces proporcionados por el influencer.
4. Ventas y Conversiones: Este es uno de los indicadores más directos del éxito de una campaña. Se mide por el número de seguidores del influencer que realizan compras a través del enlace proporcionado. Para rastrear estas ventas, las marcas suelen utilizar códigos de descuento o enlaces de seguimiento. Cálculo: Número de ventas o conversiones a través del enlace proporcionado por el influencer.
5. Valor de Medios Ganados (EMV): Esta métrica estima la cantidad de exposición que una marca recibe a través de las redes sociales del influencer, y cuánto habría costado esa exposición si la marca tuviera que pagar por ella como publicidad. Se calcula estimando el valor de las impresiones, el engagement y otras métricas relacionadas con el coste de la publicidad pagada. Cálculo: Valor estimado de las impresiones + Valor estimado del engagement – Costo de la publicidad pagada.

Como podría saber cuáles son los influencers adecuados para una campaña de mi marca de lujo por ejemplo en España

Identificar a los influencers adecuados para tu campaña de marketing puede ser un desafío, especialmente cuando se trata de una marca de lujo. Aquí hay algunos pasos que puedes seguir para encontrar los influencers más adecuados para tu marca en España.

1. Define tus objetivos: Antes de empezar, es crucial definir cuál es el objetivo de tu campaña. ¿Quieres aumentar la notoriedad de la marca? ¿O impulsar las ventas? Este objetivo te ayudará a seleccionar el influencer adecuado.

2. Conoce a tu audiencia: El influencer que elijas debe resonar con tu público objetivo. Esto significa que debes tener una comprensión clara de quiénes son tus clientes y qué les interesa. Además, la audiencia del influencer debe coincidir con tu público objetivo para asegurarte de que tu mensaje llegue a las personas correctas.

3. Haz una investigación de mercado: Existen varias herramientas y plataformas en línea que pueden ayudarte a identificar a los influencers más influyentes en el campo del lujo en España. Por ejemplo, Kolsquare ofrece una lista de Key Opinion Leaders (KOL) en el campo del lujo. Además, Forbes España ha publicado una lista de los 100 influencers que pueden llevar tu marca a otro nivel, y Antevenio tiene una lista de 10 influencers para la estrategia de marketing de marcas de lujo.

4. Considera la relevancia y el compromiso: No solo debes considerar la cantidad de seguidores que tiene un influencer, sino también su relevancia y nivel de compromiso. Busca influencers que tengan un público que se involucre activamente con su contenido. Esta información se puede obtener de la lista de los mejores Influencers de Lujo en Instagram proporcionada por Leguidenoir.

5. Revisa su contenido: Una vez que hayas identificado a algunos influencers potenciales, revisa su contenido para asegurarte de que su estilo y tono se alinean con la imagen de tu marca. Además, puedes revisar las campañas anteriores en las que han trabajado para ver cómo presentan los productos y interactúan con su audiencia.

6. Comunícate con ellos: Finalmente, ponte en contacto con los influencers que hayas seleccionado para discutir la posibilidad de una colaboración. Puedes hablar sobre tu marca, tus objetivos y cómo crees que pueden beneficiarse mutuamente de una colaboración.

Recuerda que el marketing de influencers es una estrategia a largo plazo. Es posible que no veas resultados inmediatos, pero con el tiempo, trabajar con los influencers adecuados puede aumentar significativamente la visibilidad de tu marca y atraer a nuevos clientes.