India y Oriente Medio: los nuevos territorios de expansión patrimonial

El mapa geográfico del lujo se está reequilibrando. Estados Unidos está creciendo mejor de lo esperado y China muestra recuperación gradual, según Reuters y Bain. Europa, en cambio, depende más del turismo internacional y se ha visto afectada por flujos turísticos más débiles.

India y Oriente Medio aparecen como mercados de enorme recorrido. India combina crecimiento económico, nuevas fortunas, familias empresarias, bodas de lujo, jóvenes consumidores globalizados, mayor exposición a marcas internacionales y una cultura de celebración donde joyería, moda, belleza y hospitality tienen un papel central.

El mercado indio tiene una particularidad: no debe analizarse solo por tamaño actual, sino por velocidad de creación de riqueza. La nueva élite india compra lujo en India, Dubái, Londres, París, Singapur y Nueva York. Es un consumidor móvil, digital, familiar, muy orientado a la celebración y con una relación fuerte con joyería y moda ceremonial.

Oriente Medio, por su parte, mantiene una enorme concentración de alto patrimonio. Emiratos, Arabia Saudí, Qatar y Kuwait son mercados clave para joyería, relojería, automoción, real estate, moda, gastronomía y hospitality. Además, los gobiernos de la región están invirtiendo en turismo, cultura, eventos, lujo y lifestyle como parte de sus estrategias de diversificación económica.

La tensión geopolítica ha afectado el gasto en la región y los flujos turísticos, pero la tendencia de fondo sigue siendo favorable. LVMH reconoció impacto del conflicto en Oriente Medio en Fashion & Leather Goods durante el primer trimestre de 2026.

Para las marcas, India y Oriente Medio exigirán estrategias locales más sofisticadas: no basta con abrir tiendas. Harán falta eventos privados, clienteling cultural, adaptación a celebraciones locales, producto ceremonial, relaciones con familias de alto patrimonio y experiencias diseñadas para comunidades concretas.