INFORME LUXONOMY: Consumo de lujo en España por generación (2023-2030)

El mercado del lujo en España se encuentra en crecimiento sostenido, impulsado tanto por consumidores locales como por el turismo de alto poder adquisitivo. En 2024, la facturación del sector alcanzó unos 7.500 millones de euros, con un crecimiento anual del 7%. Se espera que esta expansión continúe: el sector de alta gama español (incluyendo bienes y experiencias de lujo) creció a 17.000 millones de euros en 2022 y podría llegar a 23.000–27.000 millones en 2027 si mantiene un ritmo del 7–9% anual. Este informe analiza en detalle qué generación consume más lujo en el país de 2023 a 2030, desglosando las características de cada cohorte generacional, el impacto de la digitalización, los factores económicos y geopolíticos, casos de éxito en atraer al público joven y las diferencias geográficas dentro de España, con datos comparativos actuales y proyecciones a 2030.

Crecimiento del Mercado del Lujo en España (2022-2030)

Año	Tamaño del Mercado (M€)	Crecimiento Anual (%)
2022	17000	7.0
2025	20000	8.0
2027	24000	9.0
2030	30000	9.5

1. Análisis detallado de cada generación

Cada generación presenta un perfil socioeconómico y comportamientos de compra diferenciados en el mercado del lujo. A continuación, se describe el papel de los Baby Boomers, Generación X, Millennials (Generación Y) y Generación Z en el consumo de lujo, incluyendo sus preferencias de marcas y categorías, y las motivaciones psicológicas que los impulsan.

Baby Boomers (n. 1945–1964)

Los Baby Boomers suelen ser actualmente los consumidores con mayor poder adquisitivo, tras décadas de vida laboral acumulando patrimonio. Muchos disfrutan de una jubilación acomodada, viviendo de pensiones, ahorros e inversiones, lo que les permite un estilo de vida activo y sofisticado. Esta generación valora la calidad, la artesanía y la exclusividad tradicionales – compran alta joyería, relojes, moda de firmas clásicas, automóviles de lujo y viajan en cruceros o resorts de alta gama. Sus motivaciones suelen estar ligadas al estatus y la recompensa por el éxito logrado: sienten que ahora pueden permitirse “lo mejor” como premio a su esfuerzo vital. A pesar de ser mayores, muchos Boomers se han adaptado a la tecnología digital; usan internet y hacen compras en línea, aunque con más precaución que los jóvenes. Buscan experiencias memorables y bienestar: cenar en restaurantes con estrellas Michelin, tratamientos de salud y belleza premium, y tiempo de calidad en familia. Para las marcas, este grupo exige trato exquisito y personalizado, y campañas que les hagan sentir reconocida su trayectoria vital. Actualmente representan una parte importante del gasto en lujo, pero su cuota disminuirá hacia 2030 a medida que generaciones más jóvenes tomen el relevo.

Generación X (n. 1965–1980)

La Generación X ocupa hoy posiciones de liderazgo profesional y altos ingresos, estando en plena madurez laboral (40–55 años). Muchos Gen X tienen poder adquisitivo elevado y están aumentando su gasto en productos de lujo conforme alcanzan su pico de ingresos. Tienden a ser fieles a las marcas que conocieron en su juventud y a valorar la experiencia de compra tradicional: disfrutan del trato en tienda, la asesoría experta y la garantía de autenticidad. No obstante, como “bisagra” entre Boomers y Millennials, también han adoptado la compra online y comparan precios y reviews antes de decidir.

Los Gen X buscan calidad, estatus y funcionalidad – por ejemplo, invierten en relojes mecánicos de alta gama, moda ejecutiva (trajes, bolsos de diseñador), vinos premium o vehículos de lujo familiar. Psicológicamente, para muchos de ellos el lujo es símbolo de estatus profesional y seguridad financiera: tras consolidar su carrera y familia, se permiten símbolos de éxito (un reloj Rolex, un coche de alta gama) como afirmación de logro. También aprecian el valor duradero: piezas atemporales que puedan conservar o legar. Su actitud hacia el lujo combina el deseo de exclusividad con la búsqueda de rentabilidad – esperan un excelente servicio posventa y que el bien conserve valor. Aunque su peso relativo en el mercado irá cediendo ante los Millennials y Gen Z, actualmente los Gen X junto a los Boomers todavía componen cerca de la mitad del gasto de lujo, gracias a su alto poder adquisitivo.

Millennials (Generación Y, n. 1981–1995)

Los Millennials, actualmente de ~28 a 42 años, se han convertido en el motor de crecimiento del mercado de lujo en los últimos años. En 2022, por primera vez, el gasto global de lujo de Millennials + Gen Z superó al de las generaciones mayores. Estos jóvenes adultos han ido entrando en su etapa de mayor capacidad económica y no temen invertir en lujo como parte de su estilo de vida. A diferencia de generaciones previas, los Millennials suelen anteponer las experiencias y la expresión personal: valoran tanto un bolso o reloj de marca como viajes exclusivos, gastronomía gourmet o festivales VIP.

Sus hábitos de compra están fuertemente influidos por la tecnología y las redes sociales – investigan online, siguen a influencers y tendencias en Instagram o YouTube, y compran por ecommerce con comodidad. Prefieren marcas de lujo que conecten con sus valores: sostenibilidad, comercio justo, autenticidad y que ofrezcan una narrativa de marca con la que identificarse. Psicológicamente, el lujo para ellos representa identidad y logro personal más que estatus ostentoso: “me lo merezco” tras trabajar duro, o “esto refleja quién soy”.

Están dispuestos a gastar en productos premium de alta calidad – moda de diseñador, electrónica de alta gama, arte contemporáneo – pero también en servicios como hoteles boutique o spas exóticos, que les brinden recuerdos únicos (muy compartibles en redes). Actualmente, los Millennials ya aportan alrededor de un tercio del gasto en lujo en España y globalmente, y se proyecta que para 2030 sean el segmento individual más importante, generando cerca del 45% de las compras de lujo del país en aquel entonces (cuando tengan entre 35 y 50 años, en plena madurez económica).

Generación Z (Centennials, n. 1996–2010)

La Generación Z es la cohorte más joven de consumidores adultos (aprox. 13–27 años en 2023) y está transformando las reglas del juego en el lujo. Aunque muchos todavía están estudiando o iniciando su vida laboral, ya muestran una sorprendente influencia en las tendencias de consumo premium. De hecho, los Gen Z comienzan a comprar productos de lujo a edades más tempranas que generaciones anteriores – alrededor de los 15 años, frente a los 18–20 años de los Millennials – impulsados en gran medida por la exposición en redes sociales.

Las marcas de lujo ven en ellos a los clientes del futuro cercano y han multiplicado esfuerzos para atraerlos. Tres factores clave explican el alto compromiso de la Gen Z con el lujo: programas de fidelización muy personalizados y exclusivos, integración omnicanal (experiencias de compra fluidas entre lo físico y lo digital) y construcción de una identidad de marca con la que puedan identificarse. En cuanto a preferencias, buscan productos que destaquen y sean instagrameables: moda de lujo con toques urbanos o extravagantes, sneakers de edición limitada, accesorios de diseñador combinados con streetwear, así como artículos ligados a la cultura pop.

Se proyecta que el gasto de la Generación Z en lujo crezca tres veces más rápido que el de otras generaciones de aquí a 2030. Para 2030, se estima que estos jóvenes constituirán aproximadamente un tercio del mercado de lujo global.

2. Impacto de la tecnología y digitalización en el consumo de lujo

La transformación digital ha cambiado la forma en que los consumidores descubren, compran y experimentan productos y servicios de lujo. El sector, tradicionalmente asociado con la exclusividad y la compra presencial, ha tenido que adaptarse rápidamente a las nuevas demandas digitales, especialmente para captar a las generaciones más jóvenes.

E-commerce de lujo: el canal del futuro

En los últimos años, el comercio electrónico ha adquirido un papel cada vez más relevante en la industria del lujo. En 2019, solo el 12% del gasto en lujo se realizaba a través de canales online; sin embargo, la pandemia aceleró esta transición, y en 2022 la cifra alcanzó aproximadamente el 23%. Se espera que para 2030, alrededor del 33% del mercado de lujo sea digital, convirtiéndose en el canal dominante.

España, que históricamente ha sido un país con una fuerte preferencia por la compra física en el segmento del lujo, ha experimentado un crecimiento notable en las ventas online. Las principales marcas han implementado estrategias de omnicanalidad, combinando la experiencia en boutique con opciones digitales como:

Prueba virtual de productos mediante realidad aumentada (gafas, maquillaje, relojes).
Asesores personales digitales que asisten al cliente vía chat o videollamada.
Click & Collect y devoluciones flexibles, facilitando la compra sin fricción.
Experiencias exclusivas para clientes digitales, como lanzamientos de ediciones limitadas en sus plataformas.

Las generaciones jóvenes, especialmente Millennials y Gen Z, prefieren la compra digital debido a la comodidad, la personalización de la experiencia y el acceso a información detallada de los productos antes de la compra. El desafío para las marcas es mantener la exclusividad y el servicio premium en el entorno digital.

Redes sociales: el nuevo escaparate del lujo

Las redes sociales se han convertido en el principal canal de descubrimiento para los consumidores jóvenes. Instagram, TikTok y YouTube lideran en cuanto a impacto en la compra de productos de lujo, con influencers, celebridades y creadores de contenido impulsando tendencias. Estrategias exitosas incluyen:

Colaboraciones con influencers y embajadores de marca (Dior con Bella Hadid, Louis Vuitton con BTS).
Formatos de contenido interactivo como unboxings, reseñas de productos y transmisiones en vivo.
TikTok y el marketing de tendencia, donde ciertos productos de lujo han alcanzado viralidad global, como el aceite labial de Dior y los bolsos Prada Re-Edition.

Para las generaciones más jóvenes, la visibilidad en redes es un factor clave de compra. Se espera que el 80% de las decisiones de compra de lujo en 2030 estén influenciadas en algún momento por contenido en plataformas digitales.

Inteligencia Artificial y personalización

El uso de Inteligencia Artificial (IA) en el sector del lujo ha crecido exponencialmente, mejorando la personalización de la experiencia del cliente. Algunas aplicaciones clave incluyen:

Recomendaciones de productos basadas en comportamiento de compra y preferencias individuales.
Atención al cliente automatizada, con chatbots y asistentes virtuales que brindan asesoramiento instantáneo.
Diseño y producción optimizados, utilizando IA para predecir tendencias y ajustar la oferta de productos.

Marcas como LVMH, Gucci y Balenciaga están liderando en la implementación de tecnologías avanzadas para mejorar la relación con sus clientes y aumentar la conversión de ventas online.

3. Factores macroeconómicos y geopolíticos en el consumo de lujo

El mercado del lujo está estrechamente ligado a las condiciones macroeconómicas, el poder adquisitivo y las tendencias geopolíticas. En España, varios factores pueden influir en la evolución del sector hasta 2030.

Inflación y poder adquisitivo

El incremento de la inflación en Europa y España ha impactado en el consumo en general, pero el lujo ha mostrado resiliencia. A diferencia de otros sectores, donde los consumidores recortan gastos en tiempos de crisis, el segmento de alta gama mantiene su crecimiento gracias a:

La existencia de una base de clientes con alto poder adquisitivo, menos afectados por la inflación.
La percepción de ciertos bienes de lujo como inversiones de valor (relojes Rolex, bolsos Hermès, arte contemporáneo).
El ajuste de precios por parte de las marcas, que han implementado aumentos controlados sin afectar la demanda.

Se prevé que el mercado de lujo en España siga creciendo incluso en contextos de incertidumbre económica, aunque podrían verse afectadas ciertas categorías como el turismo de lujo y el sector inmobiliario premium en tiempos de recesión.

Turismo de lujo y su impacto en España

España es el tercer destino de compras de lujo en Europa, detrás de Francia e Italia. El 16% del turismo de compras europeo se realiza en España, siendo Madrid y Barcelona los principales centros de atracción.

El turismo de lujo es un motor fundamental del sector, representando más del 30% de las ventas en tiendas de alta gama. Los viajeros chinos, árabes y estadounidenses son los principales compradores, con un gasto medio de 4.500 € por visita. La recuperación del turismo post-pandemia ha impulsado nuevamente el crecimiento del mercado de lujo en ciudades clave como Madrid, Barcelona, Marbella e Ibiza.

4. Segmentación geográfica del consumo de lujo en España

El mercado de lujo en España no está distribuido de manera uniforme, sino que se concentra en determinadas ciudades y regiones.

Madrid y Barcelona: los centros neurálgicos del lujo

Madrid y Barcelona representan casi el 50% del mercado de lujo en España, con una fuerte presencia de tiendas de alta gama y clientes de alto poder adquisitivo. Madrid destaca por ser el epicentro del lujo local y sede de eventos exclusivos, mientras que Barcelona es un punto clave del turismo de compras de lujo.

Marbella y la Costa del Sol: enclave internacional del lujo

Marbella es el destino de lujo más importante del sur de España, con una alta concentración de:

Turismo de élite (europeos, árabes, rusos).
Yates y automóviles de lujo en Puerto Banús.
Residencias de alto valor, con un auge en la compra de villas de más de 3 millones de euros.

Este enclave seguirá siendo clave para el mercado de lujo en España, especialmente en los sectores inmobiliario y náutico.

Ibiza y Baleares: turismo de lujo y exclusividad

Ibiza se ha convertido en uno de los destinos de lujo más exclusivos de Europa, con una gran presencia de:

Hoteles boutique y beach clubs VIP.
Fiestas privadas y eventos exclusivos para la élite internacional.
Compras de lujo en boutiques de diseñadores internacionales.

Mallorca, por su parte, se ha consolidado como un destino de lujo residencial y gastronómico, atrayendo a compradores de alto nivel.

El mercado del lujo en España se encuentra en una etapa de transformación, con Millennials y Gen Z como los grandes protagonistas del consumo de lujo futuro. La digitalización, la personalización y el turismo de alto nivel seguirán impulsando el crecimiento del sector. Con una previsión de alcanzar los 30.000 millones de euros en 2030, el lujo en España está más fuerte que nunca, consolidándose como uno de los mercados clave en Europa.

Hazte premium para leer este informe ampliado: