Hong Kong se reactiva mientras la Generación Z china transforma el acceso al lujo

LUXONOMY | Edición Asia-Pacífico — Diciembre 2025

El ecosistema del lujo en Asia vive un momento de cambio profundo. Dos fenómenos aparentemente independientes —el repunte del consumo premium en Hong Kong y la irrupción de nuevas formas de acceder al lujo entre los jóvenes chinos— están configurando una nueva etapa que obliga a las marcas a revisar sus estrategias.

Hong Kong vuelve a respirar lujo: +6,9% en ventas minoristas

Hong Kong encadena su sexto mes consecutivo de crecimiento en ventas minoristas, con un avance del 6,9% interanual en octubre de 2025, impulsado por el regreso de los visitantes internacionales y un mayor dinamismo del consumidor regional.

Entre todas las categorías, destaca una en particular: joyería, relojería y artículos de alto valor, que creció un 9,5%. Este comportamiento indica que la ciudad vuelve a ejercer su papel tradicional como puerta de acceso al lujo en Asia, especialmente para turistas que buscan piezas exclusivas, compras estratégicas y experiencias presenciales que complementan el e-commerce.

Hong Kong, durante años presionada por la competencia fiscal de otras ciudades de la región, recupera así su rol como termómetro del lujo oriental.

Mientras tanto, en China: el lujo se compra… entre varios

A pocos kilómetros, la dinámica del consumidor joven está revolucionando los códigos del lujo. La Generación Z china está adoptando un fenómeno emergente: la compra colectiva de joyería de alta gama mediante “group buying” o crowdfundings privados.

Marcas como Tiffany & Co. o Van Cleef & Arpels se encuentran entre las preferidas por estos grupos, que dividen el coste para acceder a productos tradicionalmente reservados a compradores individuales.

Este comportamiento, impulsado por plataformas sociales, canales cerrados y comunidades digitales, está generando una nueva lógica:

• El lujo se convierte en experiencia compartida.
• El producto físico sigue siendo exclusivo, pero el acceso se democratiza.
• El prestigio se desplaza del “poseer” al “participar”.
• La viralidad multiplica el alcance de las marcas entre consumidores jóvenes.

Para las firmas de alta gama, este movimiento supone una oportunidad para conectar con nuevas audiencias, pero también un desafío: ¿cómo preservar la esencia de exclusividad cuando el acceso se divide entre varios usuarios?

Un tablero asiático que se reconfigura

La coincidencia de estos dos fenómenos —Hong Kong recuperando su peso como hub de lujo y la juventud china reimaginando la compra premium— dibuja un escenario donde:

• las marcas con presencia omnicanal fortalecerán su posición,
• la experiencia en tienda volverá a ser un factor decisivo,
• la narrativa del lujo deberá adaptarse a motivaciones más sociales y comunitarias,
• la trazabilidad y autenticidad del producto serán claves en mercados que multiplican sus vías de acceso.

Asia continúa liderando la evolución del sector, y lo que hoy comienza en Hong Kong o Shanghái probablemente marcará la dirección del lujo global en los próximos años.