China redefine el IVA y redibuja el mapa del lujo internacional: una nueva era fiscal para marcas premium y travel retail

China vuelve a mover ficha en el tablero global del consumo de alto nivel. El Consejo de Estado chino ha aprobado las reglas de implementación de la nueva Ley del IVA, un marco normativo que entrará plenamente en vigor el 1 de enero de 2026 y que va mucho más allá de un ajuste técnico. Se trata de una redefinición estructural de qué se considera consumo dentro de China, un concepto clave que afectará directamente a las marcas de lujo, al travel retail y a los operadores internacionales que han utilizado históricamente arquitecturas fiscales complejas para operar en el país.

En un mercado que concentra ya una parte creciente del gasto mundial en lujo personal, la fiscalidad se consolida como un vector estratégico. Esta reforma introduce una nueva lógica: el lugar del consumo adquiere más peso que el lugar donde se produce la transacción.

El núcleo de la reforma: qué es “consumo en China”

Hasta ahora, el IVA chino se apoyaba en un entramado de circulares administrativas, interpretaciones locales y excepciones sectoriales. La nueva normativa, aprobada por el Consejo de Estado de China, consolida estas reglas en un único cuerpo legal y, sobre todo, aclara cuándo un bien o servicio se considera consumido en territorio chino, incluso si la venta se produce fuera del país.

Esto afecta de forma directa a los servicios vinculados a consumidores chinos aunque se contraten desde el extranjero, a los bienes intangibles como licencias, contenidos digitales, experiencias de marca o programas de fidelización, y a las estructuras cross-border que durante años han operado en zonas de interpretación flexible desde el punto de vista fiscal.

El mensaje implícito es inequívoco: si el consumidor está en China, el IVA chino puede activarse, con independencia del canal o del punto de facturación.

Impacto directo en el lujo: del producto al ecosistema

Para el sector del lujo, esta reforma introduce una transformación profunda en la forma de diseñar operaciones y estrategias de entrada o expansión en el mercado chino.

En primer lugar, obliga a revisar el impacto en el cash-flow y en la arquitectura de precios. El nuevo marco exige un control mucho más preciso del momento en que se devenga el IVA y de cómo se gestiona. En un sector donde el margen forma parte del posicionamiento, cualquier fricción fiscal mal diseñada puede erosionar competitividad y coherencia de marca.

En segundo lugar, el travel retail y los modelos duty free afrontan un escenario más exigente. Las ventas asociadas a viajes, aeropuertos y compras internacionales deberán demostrar con mayor claridad dónde se produce el consumo real, lo que obliga a repensar esquemas que han sido durante años pilares del crecimiento del lujo en Asia.

Por último, la gestión de inventario y logística adquiere una nueva dimensión estratégica. Los almacenes bajo control aduanero recuperan protagonismo como herramientas para diferir el pago del IVA y sincronizar la entrada de producto con la demanda efectiva del mercado, reforzando la eficiencia operativa sin comprometer la experiencia del cliente.

Una ventana estratégica hasta 2026

Aunque la ley entrará en vigor en 2026, 2025 se perfila como un año de transición clave. Las marcas que actúen con anticipación podrán reestructurar filiales, joint ventures y acuerdos de distribución, optimizar flujos de IVA soportado y deducible, y replantear activaciones de marketing, eventos y experiencias físicas antes de que el nuevo marco sea plenamente obligatorio.

En este contexto, las estrategias phygital ganan relevancia. La combinación de eventos presenciales con captación digital a través de plataformas locales permite construir relación directa con el consumidor chino y reforzar el valor de marca sin comprometer márgenes futuros.

China se alinea con el IVA global, pero refuerza su propio modelo

La reforma acerca el sistema chino a estándares internacionales de IVA y GST, pero mantiene su rasgo distintivo: un control centralizado y un foco claro en el consumo interno. No se trata de una liberalización, sino de una sofisticación del modelo fiscal.

Para las grandes casas de lujo europeas, los grupos internacionales y las marcas emergentes que miran a Asia como motor de crecimiento, el mensaje es claro: China ya no es solo un mercado, es un sistema fiscal propio que exige diseño, previsión y visión a largo plazo.

Mirando al futuro: fiscalidad como ventaja competitiva

En la próxima década, la fiscalidad dejará de ser un asunto exclusivamente operativo para convertirse en una palanca estratégica dentro del lujo global. Las marcas que comprendan antes este cambio no solo cumplirán mejor con la normativa, sino que diseñarán experiencias, precios y modelos de negocio más sólidos y preparados para el futuro.

China, una vez más, marca el ritmo. Y lo hace desde un terreno menos visible, pero decisivo: las reglas que gobiernan el consumo del mañana.