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¿Qué ocurrirá con el lujo si los consumidores chinos recortan sus gastos?

¿Qué ocurrirá con el lujo si los consumidores chinos recortan sus gastos?

Los consumidores de China están recortando sus gastos mientras el país lucha con los recientes desafíos económicos. Pero, ¿qué significará esto para las marcas de lujo?

Muchos medios han informado ampliamente que China está luchando por superar sus recientes desafíos económicos. Además, los problemas del mercado inmobiliario y la actual crisis energética han dificultado que el país impulse la confianza del consumidor y el consumo interno. Como tal, el lento crecimiento de China está cambiando los patrones de consumo y retrasando el sueño del gobierno de hacer la transición del país de un modelo de crecimiento impulsado por la inversión hacia un modelo centrado en el consumo interno.

Además de eso, los esfuerzos del gobierno para crear empleos para los jóvenes de China han sido menos que estelares. Por lo tanto, la vulnerabilidad de las generaciones más jóvenes a la deuda y el desempleo está causando estrés adicional a estos jóvenes demográficos.

Los consumidores se están volviendo más ahorrativos.

Incluso la clase aspiracional está comenzando a reducirse al optar por marcas del mercado intermedio y artículos de lujo usados. Según la Oficina Nacional de Estadísticas, el gasto en consumo final superó los 8,6 billones de dólares (55 billones de yuanes) y representó el 54,3 por ciento del PIB total en 2020. Esa es una caída significativa del 85 por ciento. Como tal, las marcas de lujo deberían considerar un futuro en el que los consumidores chinos están recortando seriamente sus gastos.

Las marcas de lujo independientes y menos conocidas podrían no sobrevivir en China

Si bien las marcas propiedad de LVMH y Kering continuarán disfrutando de las oportunidades únicas creadas por sus conglomerados, las etiquetas independientes que no tienen grandes activos o no desarrollaron estrategias sólidas de posicionamiento de marca estarán entre las que más sufrirán.

Estas etiquetas verán rápidamente que sus existencias no vendidas se amontonan en tiendas y almacenes, y este inventario muerto podría hundir sus negocios. Y las marcas que no quiebren podrían alcanzar niveles récord de deuda.

Presión competitiva de marcas de gama media

En medio de las muchas preocupaciones e incertidumbres, la clase media de China está abandonando su viejo hábito de actualizar todo, desde automóviles hasta cosméticos.

Esta caída repentina en el gasto de la clase media podría tener graves consecuencias para las marcas de lujo. No solo perderán participación en el mercado, sino que es posible que tengan que aumentar sus gastos publicitarios para promover sus productos, lo que ayudará a erosionar su rentabilidad a corto plazo.

El único aspecto positivo es que podría obligar a las marcas de lujo a centrarse aún más en lo digital, ya que intentarán reducir los costos comerciales y encontrar fuentes alternativas de ingresos.

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Chanel finalmente podría abandonar su estrategia fuera de línea y adoptar el lujo online.

Las tiendas de alta gama podrían acabar con las estrategias de precios de las marcas de lujo

Durante la Gran Recesión de 2008, grandes almacenes como Saks Fifth Avenue, Bergdorf Goodman y Bloomingdale’s intentaron impulsar las ventas con ofertas y grandes descuentos en marcas de lujo. Pero esta estrategia de descuento de precios devaluó las marcas de lujo y alteró su esencia.

Hoy en día, las marcas de lujo tienen que luchar contra un doble riesgo. No solo deben prestar atención a la estrategia de precios de las tiendas de alta gama, sino que también deben vigilar a los minoristas de moda de lujo online como YOOX Net-a-Porter Group .

Las marcas de lujo entrarán en modo de retirada

Después de años de expansión masiva de ciudades de nivel inferior, algunas marcas de lujo podrían decidir hacer recortes en los mercados de bajo rendimiento. Recalibrar sus estrategias y enfocarse únicamente en los mercados con mejor desempeño podría aumentar el resultado comercial y generar un crecimiento de los ingresos. Sin embargo, algunos clientes abandonados pueden volverse contra estas etiquetas de lujo mientras abrazan a sus rivales.

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