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Para el lujo, ¿es India la próxima China?

Para el lujo, ¿es India la próxima China?

China está experimentando una transformación histórica lejos de los valores capitalistas que está alarmando a las marcas de lujo globales. ¿Podría India ofrecer una alternativa viable a China?. Louis Vuitton, Hermès y Gucci han fortalecido las relaciones con los clientes y han aumentado las ganancias y las ventas en India durante los últimos años. Euromonitor International pronostica que el mercado de artículos de lujo de India tendrá un valor de 8.500 millones de dólares en 2022.

China está experimentando una transformación histórica, y su “golpe capitalista” ha alarmado a las marcas globales, particularmente en un momento en que el caos de la cadena de suministro ha creado aún más incertidumbre. Y aunque dejar China para siempre no es realista, mirar a India como una forma estratégica de expandirse podría ser una estrategia ganadora para las marcas de lujo.

Durante años, los analistas han proyectado el ascenso de India como una superpotencia mundial, y ni siquiera la pandemia de COVID-19 ha frustrado la fe en el crecimiento económico a largo plazo y el potencial del mercado de valores del país.

En un informe de estrategia global publicado en septiembre por Goldman Sachs, la firma de inversión estadounidense dijo que el mercado de valores de India podría crecer a más de 5 billones de dólares para convertirse en el quinto más grande del mundo para 2024. Además, inversión extranjera directa, estabilidad política y el desarrollo de una fuerza laboral altamente cualificada ha ayudado a la India a acelerar su prosperidad económica.

Pero hasta hace poco, la industria del lujo no se ha fijado en la transformación India, ni ha posicionado al país como un gran igualador con China para reducir su dependencia. Mientras tanto, algunas marcas tradicionales como Louis Vuitton, Hermès y Gucci han fortalecido las relaciones con los clientes y han aumentado sus ganancias y ventas en India. Pero no todas las marcas de lujo lograron desarrollar y replicar estas estrategias ganadoras de entrada al mercado.

Por ejemplo, The Economic Times destaca que la unidad india de Hermès International informó un aumento del 55 por ciento en las ganancias netas de $ 2.5 millones en el año fiscal 2019 sobre ingresos de operaciones de $ 14.7 millones

Por supuesto, la pandemia de COVID-19 ha creado nuevos desafíos y las marcas de lujo tuvieron que acelerar la transformación digital. Con la pandemia acelerando la adopción de los medios digitales, más portales de comercio electrónico locales han permitido que las marcas de lujo lleguen a ciudades más pequeñas y alimenten una mayor demanda . Además, la venta a distancia, las ventas asistidas por video y las ventas de WhatsApp garantizan un crecimiento general. India podría estar muy bien estar preparada para un lugar especial en el pastel del valor del lujo mundial.

Indian Retailer ha afirmado recientemente que “la industria del lujo de India ha avanzado cinco años en solo tres meses”.

Y la industria de artículos de lujo también se ha beneficiado del aumento proyectado de la población súper rica del país. India ya es famosa por el rápido ritmo de crecimiento de individuos de alto patrimonio neto (HNWI) y patrimonio neto ultra alto (UHNWI).

Actualmente, India alberga 6.884 UHNWI, y se prevé que ese número aumente un 63 por ciento a 11.198 en 2025, según el Informe de riqueza de Knight Frank en 2021. También se prevé que la clase de multimillonarios de India crezca en un 43 por ciento, de 113 en 2020 a 162 en 2025.

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Con un número de HNWI en rápido crecimiento, una vasta población joven, un gobierno estable en el centro y una economía basada en la demanda en gran medida aspiracional, India se encuentra en el punto de inflexión de un consumo de lujo mucho mayor.

Es importante señalar que a pesar del aumento masivo de los ingresos en China e India y el crecimiento de una clase media próspera que ha adoptado el consumismo al estilo occidental, estos países vecinos han emprendido diferentes rutas de desarrollo y tienen importantes diferencias socioculturales.

En un artículo publicado en el Journal of Customer Behavior, Julie Bogaert y Teck-Yong Eng argumentan que “India siempre ha tenido élites ricas como los maharajás, la clase alta y la realeza que consumen productos de lujo a lo largo de su historia de consumo”. Por el contrario, la ideología comunista de China del siglo XX está en desacuerdo directo con el consumo de lujo. Las marcas de lujo no pueden desarrollar la misma estrategia de entrada al mercado en India que en China, por lo que un enfoque adaptativo es más conveniente en este caso.


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