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Las marcas de lujo buscan su cuota en la Exposición Internacional de Importaciones de China

Las marcas de lujo buscan su cuota en la Exposición Internacional de Importaciones de China

Marcas internacionales de lujo exhiben sus últimas colecciones en la sala de exposición de productos de consumo de la Exposición Internacional de Importaciones de China, convirtiéndola en una de las secciones más destacadas.

La Exposición Internacional de Importaciones de China (CIIE) es una de las ferias chinas a tener muy en cuenta. Se trata de la primera exposición dedicada a la importación en el mundo. Es una oportunidad histórica para las empresas de todo el mundo que pueden presentarse en el mercado chino y explorar oportunidades para la cooperación local. El área total de exhibición de la CIIE superará los 240.000 metros cuadrados y espera atraer a unos 150.000 compradores profesionales de más de 100 países y regiones.

La alta costura, con imágenes de exclusividad y precios bastante elevados, es algo común cada año en la sección de exhibición de bienes de consumo de la Exposición Internacional de Importaciones de China (CIIE), donde las grandes marcas internacionales han aumentado su presencia. Dentro de las grandes empresas que participan, se encuentra el conglomerado de moda de lujo con sede en EE. UU., Tapestry. Esta es su tercera participación en la exposición de importación, y este año ha traído a sus 3 marcas principales y está realizando un debut mundial para sus últimos bolsos y botas. La creciente clase media de China es la clave del negocio de la empresa.

“Si observamos quizás hace 10 años, el pueblo chino siempre sintió curiosidad por la moda y el lujo. Pero ahora, los consumidores chinos han pasado de estar aprendiendo sobre moda a ser alguien que realmente está impulsando la innovación. Así que este es un lugar donde realmente necesitas ser increíblemente innovador para conocer a los clientes chinos altamente sofisticados. Realmente vemos oportunidades sin fronteras dentro de 5 años. Y creemos que ofrecer productos exquisitos a un precio accesible al mayor número de personas posible es una promesa de un gran futuro para nosotros”, dijo Yann Bozec, presidente de Tapestry Asia Pacífico.

Para estar seguro de que entiende ese futuro, la marca llevará a cabo un panel con estudiantes de la Universidad de Donghua. La idea es integrar más elementos chinos en sus nuevos diseños, una muestra de su confianza y compromiso con el mercado chino. Si bien las marcas de moda de lujo como Tapestry, Kering y Richemont se han convertido en clientes habituales de la CIIE, algunos fabricantes de electrodomésticos de alto nivel también están aprendiendo lo que el evento puede hacer para mejorar sus oportunidades comerciales en China. Metz Black ingresó en mercado chino en agosto pasado, justo después de su debut en la CIIE en 2019. Esta vez, ha traído su modelo de televisor con un sistema de sonido premium: el televisor se vende por casi 430.000 yuanes (67.000 dólares). Ya ha recibido mucha demanda.

“Hemos visto grandes perspectivas de futuro con el número cada vez mayor de individuos de alto poder económico. Que buscan una mejor calidad de vida. Podemos manejar un máximo de 5 pedidos al mes, y ya estamos reservados para el próximo año, por lo que la capacidad de consumo de las personas de alto patrimonio en el negocio de la televisión de lujo es obvia”, dijo Xiao Rui, subdirectora de marca de Metz Consumer Electronics GmbH.

La pandemia de COVID-19 ha traído enormes desafíos a la cadena de suministro global, causados por el severo desequilibrio entre la demanda y la oferta. Los expertos afirman que el sector de bienes de consumo de lujo es todo menos una excepción.

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“Tradicionalmente, todos sabemos que las cadenas de suministro de lujo dependen en gran medida de Europa. En particular, tienen muchas instalaciones de fabricación en Italia. Pero debido a la pandemia, el envío internacional no es tan conveniente. Y las fábricas están cerradas. Al mismo tiempo, mirando a China y Asia. El lado de la demanda está en un crecimiento muy rápido con la apertura de muchas tiendas nuevas”, dijo Steven Zhong, socio principal del Asesor sobre la cadena de valor sostenible, PwC China.

Por tanto, la clave está en una rápida respuesta y entrega del producto, así como en la capacidad de gestionar los pedidos en aumento. El negocio de comercio electrónico que ha estado en auge en China bien puede ser una solución eficaz. La participación de marcas de lujo en el actual festival de compras del 11 del 11 de este año ha alcanzado un récord. Más de 200 marcas de lujo se unieron al frenesí de compras en Tmall.

“Todas las marcas líderes buscan una asociación activa con gigantes locales, players de comercio electrónico. Por ejemplo, vemos a JD asociado con Farfetch. Incluso integran sus marcas de lujo en Farfetch, para tener un tráfico de clase mundial. Pero también, para aprovechar JD, en términos de las ventajas tecnológicas, así como la capacidad de suministro. Entonces, la empresa conjunta, este tipo de asociación estratégica profunda, realmente es muy útil”, dijo Steven Zhong, socio principal del Asesor sobre la cadena de valor sostenible de PwC China.

Zhong afirma que China representará la mitad de todas las ventas mundiales de lujo para 2025. La alta participación de grandes marcas en la CIIE lo hace obvio: el país está liderando el mercado del comercio de lujo.

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