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KOLs (influencers) del lujo chino, listado de los más importantes

KOLs (influencers) del lujo chino, listado de los más importantes

  • Toda la información sobre la estrategia de marketing del lujo más valorada en China.

Los KOLs (Key Opinion Leader) son como los influencers occidentales pero en China. Al igual que cualquier otro influencer, su escenario de trabajo son las redes sociales, pero en este caso, en vez de aparecer en Instagram o Twitter, aparecen en plataformas chinas como WeChat y Weibo, entre otras.
Como en occidente, su papel en las marcas de lujo es clave, aunque en este país se consideran incluso más importantes ya que representan más del 53% del MIV o Media Impact Value. Esto quiere decir que el criterio de estos prescriptores es más valorado por los consumidores que el de celebrities, famosos, o incluso los propios medios de comunicación.

Son la estrategia de marketing más importante y valorada de este país. Su función es la de dar a conocer productos o marcas a su audiencia, por lo que contar con ellos es esencial para que las marcas de lujo occidentales se introduzcan o amplíen su presencia en China.

Pueden dividirse entre:
Mega KOLs: son los más abundantes y su audiencia es masiva, con un volumen de seguidores entre 500,000 y 2 millones. Generan alrededor del 70-90% del MIV. Hacer campaña con ellos asegura una amplísima difusión ante un público muy variado. Esto probablemente incluye en gran parte a un público que no puede permitirse el producto.
Micro KOLs: son mucho menos abundantes y su audiencia es reducida. Hacer campaña con ellos no implica una gran alcance pero sí una audiencia más específica. Al ser un nicho más concreto la disposición del público a la compra podría ser mayor.

Sabiendo esto, las marcas deben estudiar a fondo sus intereses para ver que tipo de influencia encajaría más con lo que quiere trasmitir en su campaña. Deberán elegir a un KOL que comparta sus valores y cuya comunidad encaje con los consumidores a los que quiere atraer.

Estas son algunas de las KOLs más influyentes del Lujo en China:

Peter Xu

De tutor de ingles a exitoso influyente de la moda. Se convirtió en KOL con 1.5 millones de seguidores en Weibo. Además de su fashion blog, Xu es famoso por sus columnas en las magazines de moda más famosas de China, por sus colaboraciones con marcas tan conocidas como Dior y Louis Vuitton entre otras y por su presencia en los eventos de moda más importantes. También está involucrado en el mundo de la música. Su pasión es el rap y desde 2016 cuenta con su propia productora, Peter Xu Studio.

Tao Liang (Mr. Bags)

Con más de 7 millones de seguidores en redes sociales, Liang fue considerado el tercer KOL más influyente en 2017. Su conocimiento sobre la moda y el mercado de bolsos y carteras de lujo lo convierten en una clara referencia para aquellos usuarios adictos a los bolsos. Ha colaborado con grandes marcas del lujo occidental como Burberry, Chloé, Fendi y Louis Vuitton entre otras. En 2017 trabajó con Givenchy para crear una colección cápsula para el día de San Valentín la cual sólo se podía comprar a través de WeChat. Las 80 piezas de la colaboración se agotaron en sólo 12 minutos.

Becky Li

Con 3.2 millones de seguidores en Weibo y 2 millones en WeChat, esta KOL cuenta con blog y marca de moda propia. Reconocida como la “Diosa de las compras”, consiguió vender 100 coches Mini Cooper por WeChat en sólo 5 minutos. Colaboró con la diseñadora Rebecca Minkoff en el apartado de accesorios vendiendo 1.200 bolsos en dos días. Ha colaborado con marcas como Dior, Chanel y Guerlain entre otras.

Fil Xiaobai

Su estilo streetwear está en boca de todos. Su recorrido es largo: trabaja como estilista de celebridades, fue la única influencer China que desfiló para Dolce & Gabbana en la colección de otoño/invierno de 2017 y también participó en la campaña de Stella McCartney “One City One Girl” junto a Dua Lipa e Irene Kim. Además ha trabajado para otras marcas como Louis Vuitton, Gucci y Chanel.

Siva Shen

Cuenta con 43k de seguidores y trabaja para marcas como Gucci, Chanel y Hermès entre otras. Además fue editora de artículos de moda en Grazia China, donde profundizaba en las historias de las marcas.

Zola Zhang

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Ha colaborado con 300 marcas en sólo 3 años, entre ellas Louis Vuitton, Chanel, Max Mara y Armani. Insiste en que el contenido debe de ser más profundo que un simple selfie, así su propio contenido es práctico, realista y con un toque emocional.

Fan Bing-bing

Polifacética. Actriz, modelo, cantante y fashion icon también conocida en occidente. Es embajadora China de importantes marcas como Cartier, Mercedes Benz o Louis Vuitton y ha aparecido en escenas de películas de Hollywood tan famosas como “Iron Man 3” o “X-Men”.

Liu Wen

Pionera asiática. Fue la primera top model en desfilar para Victoria’s Secret Fashion Show en 2010 y en firmar un contrato con una casa de cosmética tan importante como la de Estée Lauder ese mismo año. Más recientemente ha colaborado para marcas como PUMA, Tiffany & Co., incluso ha participado en el documental “Journey of a Muse” de Louis Vuitton.

Wei Dan & Web Qing

Las gemelas blogueras. Han trabajado con marcas como Dior y en la revista Vogue desde sus inicios en el 2008. Con 4.7 millones de followers en Weibo, estas gemelas son expertas en estilismo y moda de lujo. Incluso han lanzado su propia marca en la plataforma China Taobao: Zowow.

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