Tran Thi Hoai Anh , fundadora y presidenta de GlobalLink<\/figcaption><\/figure>\n‘Joya oculta’ eclipsada por los vecinos<\/h3>\n
Cuando las marcas internacionales trazan sus estrategias de expansi\u00f3n en el sudeste asi\u00e1tico, Singapur y Tailandia suelen ser las principales prioridades, seguidas de Malasia e Indonesia. Pero Vietnam ya no deber\u00eda ser una ocurrencia tard\u00eda, dicen los veteranos de la industria con sede en Vietnam que sostienen que el mercado est\u00e1 desatendido.<\/p>\n
\u201cDespu\u00e9s de estar aqu\u00ed durante diez a\u00f1os, escuch\u00e9 a muchas personas decir que cre\u00edan que las marcas internacionales no durar\u00edan mucho pero no es cierto\u201d, dijo Loic Gautier, fundador y director ejecutivo de Leflair, la plataforma de comercio electr\u00f3nico de Vietnam dedicada al lujo. bienes. Anteriormente, Gautier fue director de crecimiento de Maison Retail Group, distribuidor de unas 20 marcas internacionales en el pa\u00eds, incluidas Coach, Dsquared2 y Puma.<\/p>\n
Es dif\u00edcil estimar el grado en que Vietnam est\u00e1 desatendido por las marcas de lujo globales, pero la brecha que existe en un sector de alta gama adyacente, el mercado de tel\u00e9fonos inteligentes premium, es reveladora. En 2020, Vietnam super\u00f3 a Tailandia como el pa\u00eds del sudeste asi\u00e1tico con el mayor n\u00famero de propietarios de iPhones por proporci\u00f3n de poblaci\u00f3n. Sin embargo, Apple no ha abierto una sola tienda autogestionada en el pa\u00eds a pesar de que abri\u00f3 dos y tres ubicaciones en Tailandia y Singapur, respectivamente.<\/p>\n
Como el centro comercial internacional indiscutible del sudeste asi\u00e1tico con m\u00e1s de 10 veces el n\u00famero de residentes individuales de alto valor neto (HNWI) (millonarios en d\u00f3lares estadounidenses) que Vietnam, Singapur est\u00e1 claramente en una liga diferente. Pero, seg\u00fan el informe de riqueza de 2021 de Knight Frank, Vietnam ya tiene m\u00e1s personas ricas que pueden comprar art\u00edculos de lujo que Malasia. Y aunque el tama\u00f1o de la poblaci\u00f3n de Indonesia es casi tres veces mayor que la de Vietnam, tiene solo un poco m\u00e1s de millonarios.<\/p>\n
Curiosamente, las futuras tendencias de riqueza parecen dar a Vietnam una ventaja sobre algunos de sus vecinos regionales, donde las marcas de lujo contin\u00faan invirtiendo de manera desproporcionada. El recuento de HNWI previo a la pandemia de Tailandia (32 303) fue mayor que el de Vietnam (20 645), pero se pronostica que la tasa de crecimiento entre 2020 y 2025 de esa cohorte en Vietnam (32 por ciento) ser\u00e1 casi el doble que la de Tailandia (16 por ciento). La brecha entre el sector tur\u00edstico cada vez m\u00e1s diverso de Vietnam y el mercado minorista de viajes m\u00e1s avanzado de Tailandia tambi\u00e9n tiene el potencial de reducirse.<\/p>\n
Entonces, si el tama\u00f1o del mercado local de lujo no es el problema, \u00bfqu\u00e9 impide que algunas marcas inviertan m\u00e1s en Vietnam?<\/p>\n
Los clientes trotamundos quieren m\u00e1s opciones<\/h3>\n
Una explicaci\u00f3n es que el mercado gris de Vietnam para la reventa de art\u00edculos de lujo llevados a mano es importante, a pesar de que la pr\u00e1ctica es ilegal cuando los art\u00edculos superan una cierta cantidad. Esta es una de las razones por las que algunas marcas a\u00fan tienen que apreciar con precisi\u00f3n la demanda o la penetraci\u00f3n de sus productos en el pa\u00eds, dijo recientemente un asesor minorista que habl\u00f3 bajo condici\u00f3n de anonimato al medio de prensa local Phong Vu.<\/p>\n
\u201cDigamos que un bolso de Chanel te costar\u00e1 m\u00e1s de 10.000 d\u00f3lares y hay una diferencia de precio entre Singapur, Hong Kong y Vietnam\u201d, coment\u00f3 Gautier. \u201cEl costo de volar a Singapur es menos de US$100. Adem\u00e1s de eso, hay inventarios m\u00e1s grandes en la tienda… y m\u00e1s elecci\u00f3n de modelos en Singapur y Hong Kong. Eso lleva a los consumidores a volar al extranjero para comprar art\u00edculos de lujo en lugar de comprarlos en Vietnam\u201d.<\/p>\n
La falta de armonizaci\u00f3n de precios en los mercados de la regi\u00f3n se ve exacerbada por el alto impuesto de Vietnam sobre los art\u00edculos de lujo. En un seminario de aduanas de 2020, Nguyen de IPPG dijo que los productos de moda europeos que llegan a Vietnam \u201cest\u00e1n sujetos a un impuesto de al menos el 30 por ciento, sin incluir el 10 por ciento de IVA\u201d.<\/p>\n
Cuando lleg\u00f3 el covid-19, la cadena de suministro del mercado manual casi desapareci\u00f3, lo que oblig\u00f3 a los clientes a considerar comprar a revendedores autorizados o en tiendas insignia autogestionadas en el pa\u00eds. \u201cEn Vietnam, las personas adineradas no pod\u00edan viajar fuera del pa\u00eds y no ten\u00edan nada que ver con su dinero, por lo que segu\u00edan gastando mucho en art\u00edculos de lujo. Y a las marcas de primer nivel les ha ido muy bien incluso durante el Covid-19\u201d, agreg\u00f3 Gautier.<\/p>\n
Dado que las fronteras internacionales solo est\u00e1n comenzando a reabrirse lentamente, nadie puede predecir hasta qu\u00e9 punto la repatriaci\u00f3n de gastos de lujo a Vietnam podr\u00eda disminuir a medida que se reanuda la actividad del mercado gris y la venta minorista de viajes leg\u00edtimos.<\/p>\n
\u201cTodav\u00eda creo que hay mucho espacio para que los distribuidores traigan m\u00e1s marcas, establezcan m\u00e1s tiendas y operen m\u00e1s plataformas de comercio electr\u00f3nico\u201d, agrega Gautier.<\/p>\n
El Acuerdo de Libre Comercio entre la Uni\u00f3n Europea y Vietnam (EVFTA, por sus siglas en ingl\u00e9s) deber\u00eda ayudar a estimular a m\u00e1s marcas a hacer precisamente eso. El acuerdo, que entr\u00f3 en vigor en agosto de 2020, vio a Vietnam reducir el impuesto a la importaci\u00f3n en un 65 por ciento para los bienes de la UE, y el resto se elimin\u00f3 durante un per\u00edodo de 10 a\u00f1os.<\/p>\n
La naci\u00f3n del sudeste asi\u00e1tico fue de los pocos pa\u00edses que experiment\u00f3 aumentos del PIB en 2020, cuando el mundo estaba asediado por el covid-19. Aunque el crecimiento cay\u00f3 marginalmente el a\u00f1o pasado debido a varios meses de bloqueo nacional como resultado del brote de la variante Delta, se prev\u00e9 que la econom\u00eda se recupere a un crecimiento del 5,5 por ciento este a\u00f1o.<\/p>\n
\u201cPero al igual que el resto del mundo, Vietnam ha experimentado un momento dif\u00edcil y estancado durante la pandemia, incluido un poder adquisitivo m\u00e1s bajo y una menor demanda de ropa\u201d.<\/p>\n
Desde el lanzamiento de la pol\u00edtica de reforma econ\u00f3mica denominada ‘Doi Moi’ en 1986, Vietnam ha pasado de ser uno de los pa\u00edses m\u00e1s pobres del mundo a una econom\u00eda de ingresos medios. Si bien existe una desigualdad de ingresos extrema en el pa\u00eds, “Vietnam… ha visto el crecimiento de la clase media en los \u00faltimos a\u00f1os [que es una cohorte de consumidores cada vez m\u00e1s importante para art\u00edculos de lujo aqu\u00ed]”, dijo Tran de GlobalLink.<\/p>\n
Competidores locales en r\u00e1pida evoluci\u00f3n<\/h3>\n
Cuanto m\u00e1s duren las marcas de lujo globales en aumentar la inversi\u00f3n, dicen los expertos, m\u00e1s tiempo tendr\u00e1n las marcas de dise\u00f1adores locales para ganar cuota de mercado.<\/p>\n
Todav\u00eda creo que hay mucho espacio para que los distribuidores traigan m\u00e1s marcas, establezcan m\u00e1s tiendas y operen m\u00e1s plataformas de comercio electr\u00f3nico en Vietnam.<\/p>\n
Algunos dise\u00f1adores de moda vietnamitas est\u00e1n ganando popularidad no solo dentro de su pa\u00eds de origen sino en otros lugares. Nguyen Cong Tri, el dise\u00f1ador de moda detr\u00e1s de la marca de lujo Cong Tri, ha vestido a celebridades mundiales, incluidas Beyonc\u00e9 y Rihanna. La marca cuenta con tres boutiques en la ciudad de Ho Chi Minh, incluida una tienda insignia en el Hotel Continental. Mientras tanto, la primera dise\u00f1adora vietnamita conocida por presentar una colecci\u00f3n en la Semana de la Moda de Nueva York, Phuong My, tiene su colecci\u00f3n disponible en 20 pa\u00edses.<\/p>\n
\u201cLa ventaja para los dise\u00f1adores vietnamitas es que pueden ofrecer piezas personalizadas dise\u00f1adas especialmente para los clientes vietnamitas, mientras que la mayor\u00eda de las marcas de lujo internacionales listas para usar no pueden\u201d, dijo Trang Le, fundador y director ejecutivo de la Semana Internacional de la Moda de Vietnam (VNIW).<\/p>\n
La edici\u00f3n Primavera\/Verano 2022 de la Semana Internacional de la Moda de Aquafina Vietnam, que tuvo lugar del 25 al 29 de mayo, present\u00f3 colecciones de 18 casas de moda nacionales e internacionales. Con el tema ‘ReFashion’, Le dijo que el evento tiene como objetivo reposicionar la industria de la moda de Vietnam como una que tiene una mentalidad m\u00e1s sostenible. El evento estar\u00e1 marcado por una conferencia organizada por el fundador de la editorial Sunflower Media de Harper’s Bazaar Vietnam y la editora en jefe de la revista, Venus Tran.<\/p>\n
Tanto para el sector de la moda de lujo como para el que no lo es, Vietnam experiment\u00f3 un tremendo crecimiento en los canales de comercio electr\u00f3nico durante el transcurso de la pandemia, con Shopee, Lazada y Tiki como actores principales. La empresa local de comercio electr\u00f3nico de moda Coolmate, que recientemente complet\u00f3 una ronda de recaudaci\u00f3n de fondos de $ 1,1 millones, dijo que sus ingresos el a\u00f1o pasado aumentaron 3,5 veces en comparaci\u00f3n con el a\u00f1o anterior, alcanzando los $ 6 millones.<\/p>\n
\u201cConozco a muchos distribuidores y empresas que han visto c\u00f3mo su participaci\u00f3n en los ingresos del comercio electr\u00f3nico ha pasado del 5 % al 25-30 %\u201d, dijo Gautier.<\/p>\n
Sin embargo, Helen Sac, directora consultora de WGSN Asia-Pac\u00edfico, advierte que las instalaciones de comercio electr\u00f3nico del pa\u00eds \u201cno son muy sofisticadas y no necesariamente est\u00e1n bien configuradas para alcanzar la capacidad que pueden tener en l\u00ednea\u201d.<\/p>\n
El informe Connected Consumer de Decision Lab sugiere que el 46 por ciento de los consumidores comenzaron a adoptar el comercio social hace entre dos y cinco a\u00f1os, marcando el marco de tiempo para un aumento en su popularidad en Vietnam. Facebook es actualmente la plataforma de comercio social m\u00e1s popular del pa\u00eds, seguida de Instagram y la plataforma local basada en chat Zalo.<\/p>\n
Operar en un entorno empresarial complejo<\/h3>\n
La reputaci\u00f3n de Vietnam como un pa\u00eds con una cultura empresarial compleja significa que hist\u00f3ricamente a los jugadores extranjeros les ha resultado m\u00e1s dif\u00edcil echar ra\u00edces que en otros pa\u00edses de la regi\u00f3n. La legislaci\u00f3n societaria subdesarrollada es una de las razones de la vacilaci\u00f3n entre las empresas extranjeras que desean ingresar al pa\u00eds. La aprobaci\u00f3n ministerial de las actividades comerciales tambi\u00e9n puede ser engorrosa en este estado nominalmente comunista con regulaciones a veces opacas.<\/p>\n
Siempre que una l\u00ednea de negocios no est\u00e9 en la lista negativa [restringida del gobierno], los inversionistas se sorprenden gratamente de la facilidad potencial de la propiedad extranjera.<\/p>\n
\u201cLa jerarqu\u00eda legal de leyes, decretos y resoluciones de Vietnam en el pasado dio como resultado la implementaci\u00f3n lenta o ad hoc de las leyes de inversi\u00f3n, por lo que a menudo hubo lagunas cuando se introdujeron nuevas leyes y conflictos con documentos de orientaci\u00f3n antiguos que no coincid\u00edan con el nuevas leyes. Esto caus\u00f3 frustraci\u00f3n entre los inversores\u201d, dijo Matthew Lourey, socio gerente de Acclime Vietnam, en una entrevista reciente con Vietnam Investment Review.<\/p>\n
“Sin embargo, las iteraciones recientes de estas leyes se publicaron de una manera que… definitivamente ha hecho que la inversi\u00f3n sea mucho m\u00e1s fluida”.<\/p>\n
Gautier describi\u00f3 que el mercado todav\u00eda tiene un “cuello de botella desafiante” para las marcas internacionales.<\/p>\n
\u201cA diferencia de la mayor\u00eda de las econom\u00edas en desarrollo, en Vietnam, la mayor\u00eda de las marcas internacionales de moda est\u00e1n representadas por distribuidores, y algunos de ellos tienen derechos exclusivos. Eso significa que las marcas internacionales dependen de la capacidad de los distribuidores para desarrollarse y hacer la inversi\u00f3n para expandir su huella minorista, lo que a veces crea su propio conjunto de dificultades para que las marcas se desarrollen adecuadamente en el mercado\u201d.<\/p>\n
Como se\u00f1al\u00f3 Gautier, el inter\u00e9s de la marca y el inter\u00e9s de su distribuidor, que podr\u00eda tener muchas marcas en una cartera, pueden divergir en alg\u00fan momento.<\/p>\n
Tran de GlobalLink, sin embargo, dice que las marcas toman una decisi\u00f3n estrat\u00e9gica informada sobre si hacerlo solos o asociarse con un distribuidor local experimentado. \u201cCasas de lujo de primer nivel como Dior, Louis Vuitton o Gucci como operadores independientes han tenido \u00e9xito en Vietnam porque tienen mucho apoyo legal y financiero para contratar un buen equipo de negocios [local]\u201d.<\/p>\n
\u201cSi las marcas operan directamente con los consumidores, deben tener una fuerza laboral que entienda el mercado, los empleados, los sistemas de gesti\u00f3n y un camino para ingresar a Vietnam\u201d, agreg\u00f3.<\/p>\n
Tran cree que las marcas globales de lujo en Vietnam est\u00e1n en desventaja porque a\u00fan no tienen acceso a plataformas de capacitaci\u00f3n de personal profesional. Hay muy poca capacitaci\u00f3n formal en la industria minorista en el pa\u00eds, aparte de los programas internos de las propias empresas.<\/p>\n
Sin embargo, seg\u00fan Lourey, el panorama general para las marcas extranjeras es que los cambios recientes en la Ley de Inversiones 2020 de Vietnam han llevado a un entorno comercial mejorado con mayor certeza.<\/p>\n
\u201cSiempre que una l\u00ednea de negocios no est\u00e9 en la lista negativa [restringida del gobierno], los inversionistas se sorprenden gratamente de la posible facilidad de propiedad extranjera y las expectativas de capital inicial m\u00ednimo en comparaci\u00f3n con lo que requieren varios pa\u00edses competidores regionales\u201d, dijo Lourey. . \u201cLa capacidad de tener toda la propiedad extranjera, sin la necesidad expl\u00edcita de un ciudadano vietnamita como director\u201d, es uno de los \u201cpuntos de venta significativos\u201d de Vietnam.<\/p>\n
A medida que el mercado contin\u00faa evolucionando, explic\u00f3, “alejando a los inversores de las estructuras tradicionales de empresas conjuntas que a menudo exig\u00edan [los reguladores locales] a un enfoque mucho m\u00e1s competitivo y pr\u00e1ctico”, las marcas extranjeras se est\u00e1n volviendo “m\u00e1s seguras y c\u00f3modas con Vietnam”. como destino de inversi\u00f3n\u201d.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
En lo que fue uno de los eventos de moda de lujo m\u00e1s extravagantes del pa\u00eds hasta la fecha, Gucci se hizo cargo del teatro de la \u00f3pera en abril en la capital comercial de Vietnam, Ciudad Ho Chi Minh. El evento atrajo a cerca de 100 clientes VIP y celebridades de las industrias locales…<\/p>\n","protected":false},"author":19,"featured_media":23418,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_jetpack_newsletter_access":"","_jetpack_dont_email_post_to_subs":false,"_jetpack_newsletter_tier_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paywalled_content":false,"_jetpack_feature_clip_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":"","jetpack_publicize_message":"El mercado del lujo de Vietnam en el punto de mira de las grandes firmas\r\n\r\n-Gucci y Tiffany se encuentran entre las marcas que invierten en el mercado del sudeste asi\u00e1tico.\r\n-Aunque algunas marcas siguen subestimando el mercado, otras est\u00e1n invirtiendo en puntos de venta donde los clientes suelen estar desatendidos.\r\n-Se pronostica que la demograf\u00eda de alto valor neto en Vietnam crecer\u00e1 m\u00e1s r\u00e1pido que en muchos de los mercados de lujo m\u00e1s establecidos del sudeste asi\u00e1tico.\r\n-Los distribuidores locales aconsejan a las marcas que sean m\u00e1s audaces y espec\u00edficas con las actividades de marketing, y que tengan cuidado con el entorno operativo complejo.\r\n\r\n#luxonomy es #econom\u00eda del #lujo","jetpack_publicize_feature_enabled":true,"jetpack_social_post_already_shared":true,"jetpack_social_options":{"image_generator_settings":{"template":"edge","default_image_id":0,"font":"","enabled":false},"version":2},"jetpack_post_was_ever_published":false},"categories":[1128],"tags":[552,1633],"thb-sponsors":[],"class_list":["post-23417","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-economia","tag-economia","tag-vietnam"],"yoast_head":"\n
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