{"id":18919,"date":"2021-11-22T12:19:40","date_gmt":"2021-11-22T11:19:40","guid":{"rendered":"https:\/?p=18919"},"modified":"2022-10-25T16:26:00","modified_gmt":"2022-10-25T14:26:00","slug":"antonio-paraiso-o-cavaleiro-do-luxo-portugues","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/luxonomy.net\/es\/antonio-paraiso-o-cavaleiro-do-luxo-portugues\/","title":{"rendered":"Ant\u00f3nio Para\u00edso: “O cavaleiro do luxo portugu\u00eas”"},"content":{"rendered":"

Entrevistamos a Ant\u00f3nio Para\u00edso, el caballero del lujo portugu\u00e9s<\/strong>. Consultor de firmas como Porsche, L’Or\u00e9al, Armani, o Loewe, <\/strong>afirma ser comedido por naturaleza<\/strong>, y no tener un gran deseo por los objetos de lujo. <\/strong>Percibe el lujo como la b\u00fasqueda de la felicidad, <\/strong>el placer personal y social, <\/strong>y hace referencia a Shakespeare<\/strong>, el gran poeta y dramaturgo ingl\u00e9s del siglo XVI, quien afirmaba \u201cquitar lo superfluo a un hombre aniquilar\u00e1 su humanidad\u201d. <\/em><\/strong>Para \u00e9l, las claves \u2013 y simult\u00e1neamente, retos \u2013 son lograr una presencia digital<\/strong> de la marca con creatividad y belleza, para emocionar, lograr una presencia de marca que proteja el planeta y sea inspiradora con su prop\u00f3sito y forma de estar<\/strong>, y apostar por un lujo mas experiencial<\/strong>, que haga so\u00f1ar.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo fueron sus inicios en el mundo del lujo?<\/h3>\n

Muchas gracias por invitarme para esta conversaci\u00f3n. Desde muy joven siempre me ha fascinado la belleza, la excelencia, la perfecci\u00f3n<\/strong>. Incluso, soy un poco obsesivo con los detalles<\/strong>.<\/p>\n

En la d\u00e9cada de 80, en la universidad, he le\u00eddo “La Pasi\u00f3n por la Excelencia”<\/strong> de Tom Peters y Nancy Austin, y este libro tuvo un gran impacto en mi forma de hacer las cosas a partir de ese momento.<\/p>\n

Luego, durante casi dos d\u00e9cadas, he trabajado como Director de Ventas Internacionales en la industria textil y de la moda<\/strong>. Mas tarde, cuando decid\u00ed empezar mi propio negocio como consultor de marketing, para mi fue natural la decisi\u00f3n de enfocarme y especializarme en el negocio de la excelencia. Y para prepararme bien, he decidido estudiar Gesti\u00f3n de Marcas de Lujo en Madrid, en Instituto de Empresa.<\/p>\n

Despu\u00e9s del master, regres\u00e9 a Portugal y comenc\u00e9 a publicar art\u00edculos sobre tendencias en el mercado del lujo y a colaborar con Porsche, L’Or\u00e9al, Armani, Loewe, Procter & Gamble, hoteles y resorts de lujo<\/strong>, entre otros.<\/p>\n

\"\"
Photo credit Jaime Machado Fotograf\u00cda<\/figcaption><\/figure>\n

\u00bfCu\u00e1l ha sido su proyecto de consultor\u00eda favorito hasta la fecha y por qu\u00e9?<\/h3>\n

Me resulta dif\u00edcil elegir un favorito<\/strong>. He tenido y tengo tantos proyectos de consultor\u00eda interesantes, en Portugal y Espa\u00f1a<\/strong>, que me ilusionan y animan en salir de casa todos los d\u00edas.<\/p>\n

Por ejemplo, redefinir la estrategia de comunicaci\u00f3n de un hotel de negocios de 4 estrellas superior<\/strong>, colaborar con una empresa metal\u00fargica, que quer\u00eda aprender del lujo y sofisticar su oferta de productos industriales<\/strong> (todo un reto), desarrollar un plan de acci\u00f3n para un fabricante de muebles poder suministrar interiores de hoteles y barcos de lujo en el mercado internacional<\/strong>, trabajar con una marca de vinos<\/strong> para posicionarse en el segmento de restaurantes de alta gama<\/strong>, reposicionar una cl\u00ednica boutique de medicina est\u00e9tica<\/strong> en Galicia, en un nicho de mercado sofisticado para atender a un cliente ultra elegante y exigente, todos son proyectos muy interesantes, pero quiz\u00e1s el m\u00e1s sorprendente y desafiante fue la invitaci\u00f3n que recib\u00ed de un influyente empresario para ser su consejero y asesor personal durante un a\u00f1o<\/strong>, ayud\u00e1ndole a reflexionar y tomar decisiones sobre problemas de su vida profesional, en sus distintos negocios.<\/p>\n[perfectpullquote align=”full” bordertop=”false” cite=”” link=”” color=”” class=”” size=””]Soy, por naturaleza, comedido y no tengo un gran deseo por los objetos de lujo[\/perfectpullquote]\n

\u00bfCu\u00e1les son sus marcas de lujo preferidas?<\/h3>\n

Soy, por naturaleza, comedido y no tengo un gran deseo por los objetos de lujo<\/strong>. Aprecio un bol\u00edgrafo elegante y un reloj discreto. M\u00e1s que objetos exclusivos, valoro los momentos exclusivos<\/strong>. Me gusta invertir en viajes y hoteles que me den placer. He visitado 50 pa\u00edses en los 5 continentes<\/strong>. Tengo una pasi\u00f3n inexplicable por los buenos hoteles y me gusta permitirme estancias memorables. A menudo, termino conversando con el director del hotel y hablando de ideas para el negocio o para mejorar los servicios. \u00a1Es una pasi\u00f3n!<\/p>\n

En cuanto a mis marcas preferidas<\/strong>, soy un apasionado por los coches Porsche<\/strong>, los trajes Armani<\/strong> y Zegna<\/strong>, me encantan las experiencias Kempinsky<\/strong> y Nobu<\/strong>. Y Assouline<\/strong> es apasionante. \u00a1Una marca fabulosa!<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo ve el panorama del lujo en Portugal y en Espa\u00f1a?<\/h3>\n

Bueno, el lujo es un fen\u00f3meno global. No tiene fronteras<\/strong>. Vive mucho del turismo<\/strong>.<\/p>\n

Por otra parte, el lujo no es todo igual. Hay distintos niveles de lujo<\/strong>. Hay lujo que solo puede ser comprado por las clases muy altas y hay lujo asequible para las clases medias.<\/p>\n

Portugal y Espa\u00f1a son mercados distintos<\/strong> y tras la pandemia, ambos est\u00e1n recuperando poco a poco sus clientes de lujo. Portugal es un mercado muy peque\u00f1o y con poder adquisitivo limitado. Su lujo vive sobretodo de turistas ricos. Tiene pocas marcas de lujo, pero algunas verdaderamente excepcionales como las porcelanas Vista Alegre, con 197 a\u00f1os o las grandes marcas de Vino de Porto, con m\u00e1s de 300 a\u00f1os de historia y una calidad exquisita.<\/p>\n

Espa\u00f1a tiene un mercado interno bastante mas grande y desde muy temprano supo desarrollar el deseo por el lujo y marcas ic\u00f3nicas como Loewe, Lladr\u00f3, Puig, Vega Sicilia, entre muchas m\u00e1s. Creo que depende menos del turismo extranjero que Portugal.<\/p>\n

Ahora tras la pandemia<\/strong>, yo creo que la gran oportunidad, en esta d\u00e9cada, para ambos pa\u00edses es invertir y desarrollar a\u00fan m\u00e1s el sector del lujo experiencial<\/strong>. Ambos pa\u00edses – por su clima, gastronom\u00eda, servicio amable, belleza natural y estilos de vida – tienen buen\u00edsimas condiciones para ofrecer experiencias elegantes, autenticas y inolvidables para atraer clientes exigentes de todo el mundo. Es muy interesante el trabajo que se est\u00e1 haciendo para posicionar Madrid como destino de lujo. \u00a1Enhorabuena!<\/strong><\/p>\n

\"\"<\/p>\n

\u00bfPara qu\u00e9 sirve el lujo hoy? \u00bfQu\u00e9 raz\u00f3n de ser tiene en este preciso momento?<\/h3>\n

Hoy y siempre, el lujo sirve el mismo prop\u00f3sito. Otorgar felicidad, placer personal y social, hacer las personas sentirse especiales<\/strong>.<\/p>\n

El lujo no se compra por necesidad sino por deseo<\/strong>, por el significado que la marca, el objeto o la experiencia tienen para el cliente. El significado es absolutamente clave en el lujo. En \u00faltima instancia, es lo que la gente compra y consume. El significado ayuda a construir el sue\u00f1o y el deseo.<\/p>\n

Entiendo su pregunta. \u00bfTras una pandemia, una crisis global que impact\u00f3 negativamente millones de personas en el mundo, que raz\u00f3n objetiva de ser tiene en este momento algo que es superfluo? Pero la compra de lujo no se decide de forma racional. Y quiz\u00e1s, justamente, tras un periodo de sufrimiento, los que pueden, quieren permitirse momentos de felicidad<\/strong>.<\/p>\n

El fil\u00f3sofo contempor\u00e1neo franc\u00e9s Gilles Lipovetsky<\/strong> es un pensador respetado sobre el enfoque conceptual y sociol\u00f3gico del lujo. Lipovetsky fue uno de mis profesores cuando yo estudi\u00e9 Gesti\u00f3n de Marcas de Lujo y recuerdo nuestras conversaciones sobre el significado del lujo. \u00c9l cree que el lujo tiene un car\u00e1cter antropol\u00f3gico y es una necesidad absoluta<\/strong> para que el ser humano afirme su superioridad sobre otros animales, de lo contrario nuestro destino se reducir\u00eda a la supervivencia y la conservaci\u00f3n. Y preguntaba en clase: \u00bfPuede la humanidad existir sin sue\u00f1os?<\/strong><\/p>\n

Tambi\u00e9n recuerdo dos c\u00e9lebres citas<\/strong>:<\/p>\n[perfectpullquote align=”full” bordertop=”false” cite=”” link=”” color=”” class=”” size=””]Voltaire<\/strong>, el fil\u00f3sofo franc\u00e9s del siglo XVIII dec\u00eda \u201cLo superfluo, esa cosa tan necesaria\u201d.<\/strong> [\/perfectpullquote]\n[perfectpullquote align=”full” bordertop=”false” cite=”” link=”” color=”” class=”” size=””]Y Shakespeare<\/strong>, el gran poeta y dramaturgo ingl\u00e9s del siglo XVI, dec\u00eda que \u201cquitar lo superfluo a un hombre aniquilar\u00e1 su humanidad\u201d<\/strong>.[\/perfectpullquote]\n

\"\"
Photo Credit Maria Natali Photography<\/figcaption><\/figure>\n

\u00bfC\u00f3mo ve usted el lujo post-pandemia? \u00bfCu\u00e1les ser\u00e1n los cambios fundamentales?<\/h3>\n

Yo veo dos tendencias muy fuertes<\/strong>. En realidad, el cambio ya hab\u00eda empezado antes de la pandemia<\/strong>, pero ser\u00e1 a\u00fan m\u00e1s notorio en futuro. Hablo de digitalizaci\u00f3n y sostenibilidad<\/strong>.<\/p>\n

El mas reciente informe de Bain & Co<\/strong>, la empresa de estudios de mercado dedicada al sector del lujo, comunica que las ventas online de objetos de lujo personal ascendieron a 49.000 millones de euros en 2020<\/strong>, frente a los 33.000 millones de euros de 2019<\/strong>. La proporci\u00f3n de compras realizadas online casi se duplic\u00f3 del 12% en 2019 al 23% en 2020<\/strong>. Bain & Co. confirma que online se convertir\u00e1 en el canal l\u00edder de compras de lujo personal en 2025<\/strong>, impulsando la transformaci\u00f3n omnicanal en esta industria.<\/p>\n

Por otro lado, el lujo, que antes estaba muy marcado por despilfarro, ha empezado en los \u00faltimos a\u00f1os un cambio radical hacia la sostenibilidad<\/strong>. El grupo Kering<\/strong> es l\u00edder en esta tendencia y est\u00e1 inspirando a much\u00edsimas marcas y el Fashion Pact<\/strong> es un proyecto franc\u00e9s que re\u00fane a m\u00e1s de 250 marcas globales<\/strong> que se han comprometido a trabajar para restaurar la biodiversidad, proteger los oc\u00e9anos y detener el calentamiento global.<\/p>\n

Y hay tambi\u00e9n el fen\u00f3meno creciente de las compras de moda \u2018pre-loved\u2019, de segunda mano<\/strong>, que reducen significativamente la producci\u00f3n de ropa nueva, las emisiones de carbono y el consumo de agua y energ\u00eda. Actualmente tiene un volumen de ventas de 36.000 millones de d\u00f3lares y se prev\u00e9 que alcance los 84.000 millones de d\u00f3lares en 2030<\/strong>, el doble de la previsi\u00f3n de ventas de ropa nueva<\/strong>.<\/p>\n

En la era post-Covid el lujo experiencial tambi\u00e9n crecer\u00e1 en volumen<\/strong> ya que sobretodo las nuevas generaciones prefieren vivir experiencias que comprar objetos.<\/p>\n

\u00bfCu\u00e1l ser\u00e1 a partir de ahora la importancia de los eventos f\u00edsicos?<\/h3>\n

Creo que poco a poco volver\u00e1n a recuperar la importancia que ten\u00edan antes de la pandemia<\/strong>. El ser humano es un ser social<\/strong>, necesita de contacto humano. El canal online puede ganar importancia en el nivel de lujo mas asequible para las clases medias, pero el s\u00faper lujo, sofisticado, para las clases altas, necesita comunicar en eventos privados<\/strong>, y permitir que el cliente viva el estilo de vida de la marca y pueda conocer mejor la historia de la marca y su significado y simbolog\u00eda. Creo de verdad que los eventos privados, elegantes volver\u00e1n de forma f\u00edsica para seducir, ya que es muy dif\u00edcil lograrlo de forma digital.<\/p>\n

\u00bfEst\u00e1 la industria del lujo preparada para adaptarse al cambio hacia la sostenibilidad?<\/h3>\n

Se est\u00e1 preparando muy bien y los cambios son notorios e impresionantes<\/strong>. Yo frecuento todos los a\u00f1os la conferencia de negocios de lujo del Financial Times<\/strong>, quiz\u00e1s la mas importante conferencia de esta industria, y los ejecutivos de todas las marcas de lujo en la moda, cosm\u00e9tica, hoteles, coches, jets privados, joyer\u00eda, etc comparten en este evento que est\u00e1n muy enfocados y comprometidos en la implementaci\u00f3n de fuertes medidas de responsabilidad social y medioambiental<\/strong>. Y lo mas interesante es que las marcas est\u00e1n obligando a sus proveedores a cumplir con dichas medidas tambi\u00e9n, impactando positivamente toda la cadena de suministro. En las paginas web de las marcas podemos seguir todo lo que est\u00e1n haciendo para lograr una presencia mas sostenible en el mercado.<\/p>\n

\u00bfCu\u00e1les son las claves para la supervivencia del lujo en la era millennial?<\/h3>\n

Bueno, las marcas de lujo normalmente no se adaptan a las tendencias de mercado y necesidades de los clientes<\/strong>. Eso lo hacen las marcas de consumo. El lujo siempre se ha comportado de manera distinta. Pero, acompa\u00f1a la evoluci\u00f3n de la sociedad.<\/p>\n

Y la sociedad en todo el mundo ha evolucionado hacia la digitalizaci\u00f3n, la sostenibilidad y el sentir mas que el poseer<\/strong>.<\/p>\n

Creo que las claves \u2013 y simult\u00e1neamente, retos \u2013 son lograr una presencia digital de la marca con creatividad y belleza<\/strong>, para emocionar<\/strong>, lograr una presencia de marca que proteja el planeta y sea inspiradora con su prop\u00f3sito y forma de estar<\/strong>, y por fin, apostar por un lujo mas experiencial<\/strong>, que haga so\u00f1ar.<\/p>\n

Conoce a Antonio Para\u00edso en Madrid en el 10\u00ba Congreso Internacional Luxonomy.<\/strong><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Entrevistamos a Ant\u00f3nio Para\u00edso, el caballero del lujo portugu\u00e9s. Consultor de firmas como Porsche, L’Or\u00e9al, Armani, o Loewe, afirma ser comedido por naturaleza, y no tener un gran deseo por los objetos de lujo. Percibe el lujo como la b\u00fasqueda de la felicidad, el placer personal y social, y hace referencia a Shakespeare, el gran…<\/p>\n","protected":false},"author":13,"featured_media":18922,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_jetpack_newsletter_access":"","_jetpack_dont_email_post_to_subs":false,"_jetpack_newsletter_tier_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paywalled_content":false,"_jetpack_feature_clip_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":"","jetpack_publicize_message":"Ant\u00f3nio Para\u00edso: \"O cavaleiro do luxo portugu\u00eas\"\r\n\r\nEntrevistamos a Ant\u00f3nio Para\u00edso, el caballero del lujo portugu\u00e9s. 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