{"id":18454,"date":"2021-11-04T12:42:30","date_gmt":"2021-11-04T11:42:30","guid":{"rendered":"https:\/?p=18454"},"modified":"2021-11-04T12:42:30","modified_gmt":"2021-11-04T11:42:30","slug":"informe-el-88-del-crecimiento-del-lujo-en-china-es-impulsado-por-nuevos-consumidores","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/luxonomy.net\/es\/informe-el-88-del-crecimiento-del-lujo-en-china-es-impulsado-por-nuevos-consumidores\/","title":{"rendered":"Informe: el 88% del crecimiento del lujo en China es impulsado por nuevos consumidores"},"content":{"rendered":"

El mercado de la moda de lujo de China<\/strong> en 2021 est\u00e1 siendo impulsado por una cohorte de 1,5 millones de consumidores<\/strong> que gastan cada uno m\u00e1s de 40.000 yuanes (6.255 d\u00f3lares) al a\u00f1o en productos de lujo<\/strong> relacionados con la moda. Como grupo, son responsables del 81 por ciento de las ventas totales del sector<\/strong> durante los \u00faltimos 12 meses, seg\u00fan un nuevo informe de investigaci\u00f3n de la consultora Oliver Wyman<\/strong>.<\/p>\n

Una reciente explosi\u00f3n de riqueza personal en China<\/strong>, combinada con una sociedad muy consciente del estilo, significa que el lujo ha vuelto a lo grande.\u00a0Y el mercado juvenil est\u00e1 en su n\u00facleo<\/strong>.<\/span><\/p>\n

\n

El mercado de China<\/strong> de r\u00e1pido crecimiento<\/strong> ahora representa m\u00e1s del 35% del gasto mundial en lujo, y este porcentaje va en aumento.\u00a0Con la mitad de estos consumidores de la generaci\u00f3n Z y la generaci\u00f3n del milenio<\/strong>, est\u00e1n listos para convertirse en jugadores fundamentales en compras extravagantes, un cambio que la industria del lujo no puede permitirse ignorar.<\/span><\/p>\n

Y no se detiene ah\u00ed. Los millennials chinos representar\u00e1n un enorme 40% del mercado de art\u00edculos de lujo personales para<\/strong> 2025<\/strong>, por lo que las marcas de lujo deben aprovechar los h\u00e1bitos de consumo de los j\u00f3venes consumidores chinos o perder.<\/span><\/p>\n

Exploramos c\u00f3mo las marcas de lujo pueden interactuar y vender en este nuevo y emocionante mercado.<\/strong><\/p>\n

El mercado de lujo de China<\/h3>\n<\/div>\n

En 2020<\/strong>, China fue el segundo mercado de lujo internacional m\u00e1s grande despu\u00e9s de Estados Unidos<\/strong>, valorado en 44.000 millones de euros y 55.000 millones de euros, respectivamente.\u00a0Esta brecha se est\u00e1 cerrando r\u00e1pidamente, y la participaci\u00f3n de mercado de China aumenta aproximadamente un punto porcentual cada a\u00f1o<\/strong>.<\/span><\/p>

\"\"<\/a><\/div>\n

Adem\u00e1s, ahora hay m\u00e1s de\u00a0<\/strong><\/span>80 millones de personas de la generaci\u00f3n Z<\/strong>\u00a0mayores de 20 a\u00f1os en China<\/strong>, la edad en la que la mayor\u00eda de los consumidores realizan su primera compra de lujo<\/strong>.<\/span><\/p>\n

Comprender a los consumidores chinos de la generaci\u00f3n Z y de la generaci\u00f3n del milenio<\/h3>\n

La generaci\u00f3n Z y los millennials chinos<\/strong> son uno de los grupos m\u00e1s exigentes en el mercado del lujo actual, los m\u00e1s digitales, mejor informados y menos fieles a la marca<\/strong>.\u00a0Tambi\u00e9n son m\u00e1s optimistas y patriotas<\/strong> que las generaciones anteriores.<\/span><\/p>

\"\"<\/a><\/div>\n

La innovaci\u00f3n<\/strong> y la personalizaci\u00f3n<\/strong> (incluido el orgullo y la conciencia cultural<\/strong>) son importantes para los consumidores m\u00e1s j\u00f3venes.\u00a0Las marcas se enfrentan constantemente al desaf\u00edo de proporcionar conceptos nuevos y frescos, con m\u00e1s del 51% de la generaci\u00f3n Z china prefiriendo marcas que personalicen productos y servicios a medida<\/strong>.<\/span><\/p>\n

La generaci\u00f3n m\u00e1s joven ha alcanzado la mayor\u00eda de edad en plataformas digitales que combinan el comercio electr\u00f3nico y las redes sociales<\/strong>.\u00a0Sitios como Tmall Luxury Pavilion<\/strong> albergan cientos de marcas de lujo (incluidas Chanel, Valentino y Burberry), mientras que WeChat, Little Red Book y Douyin<\/strong> est\u00e1n digitalizando a\u00fan m\u00e1s el mercado del lujo.\u00a0Por tanto, las compras espont\u00e1neas y los influencers online son cruciales<\/strong>.<\/span><\/p>\n

Informe The New Faces of Chinese Luxury Shoppers<\/h3>\n

El informe, compilado en octubre despu\u00e9s de encuestar a 3.000 consumidores de moda de lujo de la parte continental, adem\u00e1s de completar entrevistas complementarias con asociados de ventas de marcas de lujo que trabajan en estrecha colaboraci\u00f3n con ellos, tambi\u00e9n encontr\u00f3 que el 50 por ciento de este grupo compr\u00f3 art\u00edculos de moda de lujo<\/strong> (incluidos los de pr\u00eat-\u00e0-porter, calzado, marroquiner\u00eda y accesorios) por primera vez entre octubre de 2020 y septiembre de 2021<\/strong>.<\/p>\n

Seg\u00fan el informe “The New Faces of Chinese Luxury Shoppers”<\/strong>, este aumento en los consumidores de moda de lujo por primera vez ser\u00e1 responsable del 88 por ciento del crecimiento del mercado de la moda de lujo de China en 2021<\/strong>.<\/p>\n[perfectpullquote align=”full” bordertop=”false” cite=”” link=”” color=”” class=”” size=””]”Muchos consumidores que podr\u00edan haber gastado dinero en viajar antes que otras cosas, especialmente los consumidores m\u00e1s j\u00f3venes de la Generaci\u00f3n Z, han entrado en la categor\u00eda de lujo”, afirma Imke Wouters, socio minorista y de bienes de consumo de Oliver Wyman, y agrega que el 40 por ciento de los consumidores de lujo por primera vez encuestados ten\u00edan menos de 25 a\u00f1os.[\/perfectpullquote]\n

Estos consumidores chinos m\u00e1s j\u00f3venes se diferencian de sus predecesores en t\u00e9rminos de c\u00f3mo compran lujo por primera vez<\/strong>. Mientras que hace una d\u00e9cada, el principio de bienes de consumo y minoristas de Oliver Wyman, Katie Sham, dec\u00eda que el “99 por ciento” de los consumidores chinos de lujo habr\u00edan comprado primero art\u00edculos de cuero, los consumidores de la generaci\u00f3n Z de hoy son m\u00e1s propensos a comprar primero un art\u00edculo de moda<\/strong>.<\/p>\n[perfectpullquote align=”full” bordertop=”false” cite=”” link=”” color=”” class=”” size=””]”No estamos hablando de una chaqueta muy cara de Chanel o un vestido de noche de Dior, estamos hablando de una camiseta de la firma”, explic\u00f3 Sham, “u otros art\u00edculos con un precio por debajo de los 10,000 yuanes ($ 1,564)”.[\/perfectpullquote]\n

Chanel y Dior<\/strong> eran las marcas m\u00e1s deseadas entre la Generaci\u00f3n Z en general (citadas por el 45 por ciento y el 38 por ciento de los encuestados respectivamente), aunque las marcas de dise\u00f1adores chinos tambi\u00e9n estaban en la mezcla, y el 11 por ciento de los encuestados nombraron la marca local Shushu\/Tong<\/strong> como deseada.<\/p>\n

Otro aspecto destacado del informe que ser\u00e1 vital para el \u00e9xito de las marcas de lujo en el mercado de China es la importancia de los vendedores<\/strong>, que eran especialmente importantes para los consumidores de la Generaci\u00f3n Z como un importante punto de contacto con las marcas.<\/p>\n[perfectpullquote align=”full” bordertop=”false” cite=”” link=”” color=”” class=”” size=””]\u201cEn China, donde el guanxi*<\/strong> es tan importante, el asistente de ventas es la forma m\u00e1s personal e impactante para que las marcas se conecten con los clientes\u201d, dijo Sham. “Para las marcas, es fundamental que piensen en cu\u00e1nta autonom\u00eda quieren darle a este asociado de ventas en lugar de controlar su imagen de marca”.[\/perfectpullquote]\n

*Guanxi es un concepto fundamental y complejo que tiene un\u00a0rol central en la cultura<\/strong>\u00a0China. Es com\u00fan que se le utilice para describir una red de contactos a los que una persona recurrir\u00eda para hacer algo en espec\u00edfico.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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