{"id":14905,"date":"2021-05-13T14:56:17","date_gmt":"2021-05-13T12:56:17","guid":{"rendered":"https:\/?p=14905"},"modified":"2021-05-13T14:56:17","modified_gmt":"2021-05-13T12:56:17","slug":"el-efecto-fomo-redefine-el-lujo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/luxonomy.net\/es\/el-efecto-fomo-redefine-el-lujo\/","title":{"rendered":"El efecto FOMO redefine el lujo"},"content":{"rendered":"

La Generaci\u00f3n FOMO<\/strong> (acr\u00f3nimo de fear of missing out<\/strong>, miedo a perderse algo<\/strong>) llega para hacer a\u00fan m\u00e1s complejo el trabajo a las marcas de lujo<\/strong>, que -sin duda- no est\u00e1n preparadas para ser atractivas o relevantes para los millennials<\/strong> de hoy. Mientras luchan por adaptarse a los cambios que ya han sucedido,<\/strong> los cambios que vienen<\/strong> a trav\u00e9s de la Generaci\u00f3n Z superar\u00e1n con creces lo que ya han experimentado<\/strong>. Como resultado, ser\u00e1 fundamental que las marcas de lujo tengan la capacidad de anticipar lo que suceder\u00e1 durante la pr\u00f3xima d\u00e9cada<\/strong>. Las marcas de lujo solo son relevantes para los consumidores m\u00e1s j\u00f3venes si se las considera influyentes e innovadoras<\/strong>.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo sabemos esto?<\/strong> Debido a las se\u00f1ales de los consumidores que recibimos. Una de esas se\u00f1ales, FOMO<\/strong> (tambi\u00e9n conocido como miedo a perderse algo<\/strong>) es lo que impulsa a la Generaci\u00f3n Z<\/strong>, m\u00e1s espec\u00edficamente, el miedo a no ser relevantes porque se han perdido algo culturalmente importante<\/strong>. Este es el sentimiento que cambiar\u00e1 por completo la forma en que las marcas, e incluso mercados enteros, operan en el futuro<\/strong>.<\/p>\n

Gracias a esta transformaci\u00f3n de la Generaci\u00f3n Z <\/strong>hacia el efecto FOMO<\/strong>, los consumidores est\u00e1n tratando las posesiones imprescindibles como incluso m\u00e1s valiosas de lo que son<\/strong>. Cuando los consumidores experimentan FOMO<\/strong>, comienzan a seguir todo lo que hace la marca por temor a perderse experiencias futuras<\/strong>. Pero para estimular el deseo de seguir, las marcas deben crear contenido que mantenga<\/strong> a los seguidores comprometidos. Y para mantenerlos comprometidos, debe haber autenticidad y relevancia<\/strong>.<\/p>

\"\"<\/a><\/div>\n

Pero, \u00bfc\u00f3mo se crea un mensaje aut\u00e9ntico?<\/strong> Es importante comprender que es el cliente, no la marca, quien decide qu\u00e9 es aut\u00e9ntico<\/strong>. Si eval\u00faan la marca y su contenido como aut\u00e9nticos, entonces lo es. Si lo encuentran falso: lo es. Las intenciones de la marca no importan. No existe algo como volverse “m\u00e1s aut\u00e9ntico”. La autenticidad es binaria: o una marca se percibe como aut\u00e9ntica o no lo es.<\/p>\n

Una vez que una marca se considera aut\u00e9ntica y su mensaje resuena, se crea relevancia<\/strong>. Solo entonces un consumidor considerar\u00e1 esa marca, especialmente una generaci\u00f3n Z, joven y urbana. La autenticidad impulsa el deseo del consumidor de seguir una marca, sus reacciones positivas crean FOMO<\/strong> y, a su vez, FOMO estimula a m\u00e1s personas<\/strong> a seguir la marca. Es un c\u00edrculo virtuoso si se hace correctamente, y es una pesadilla que destruye las marcas<\/strong> cuando se hace incorrectamente.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 deben hacer las marcas para prepararse para una d\u00e9cada de aumento de FOMO a un ritmo acelerado?<\/strong><\/p>\n

Primero, deben ser conscientes de que las percepciones de los consumidores est\u00e1n cambiando r\u00e1pidamente. Este r\u00e1pido cambio refuerza la necesidad del consumidor de que las marcas sean innovadoras e influyentes<\/strong>. La complacencia matar\u00e1 por completo a una marca de lujo para 2030<\/strong>, ya que la innovaci\u00f3n y la influencia se vuelven cada vez m\u00e1s cruciales.<\/p>

\"\"<\/a><\/div>\n

Muchas marcas no est\u00e1n preparadas para este cambio. Carecen de una historia de marca completa que equilibre los aspectos racionales y emocionales de la marca u ofrezca un prop\u00f3sito claro<\/strong>. La historia de la marca es la base de todo el contenido de la marca, por lo que si la historia de la marca es d\u00e9bil, no hay forma de guiar al consumidor. Sin orientaci\u00f3n, el contenido se vuelve aleatorio y vac\u00edo. La generaci\u00f3n Z simplemente buscar\u00e1 en otra parte. A medida que aumenta su influencia, las marcas tendr\u00e1n que reenfocar la narrativa, la equidad y el contenido de su marca<\/strong>.<\/p>\n

Los conocimientos del consumidor en tiempo real<\/strong> se convertir\u00e1n en una condici\u00f3n previa para comprender las opiniones de los consumidores en r\u00e1pida evoluci\u00f3n, y las tecnolog\u00edas de conocimiento basadas en inteligencia artificial<\/strong> reemplazar\u00e1n a los grupos de enfoque y la investigaci\u00f3n de mercado tradicional, ya que carecen de precisi\u00f3n y est\u00e1n demasiado aislados o son lentos para funcionar en los r\u00e1pidos cambios actuales. Muy pocas marcas pueden generar y procesar informaci\u00f3n de los consumidores en tiempo real en la actualidad, pero esto ser\u00e1 esencial en el futuro<\/strong>.<\/p>\n

El FOMO con “esteroides”<\/strong> separar\u00e1 a las marcas exitosas de las que fracasan.<\/strong><\/p>\n

La influencia del FOMO forzar\u00e1 una forma de pensar completamente diferente en las marcas<\/strong>. Deben preguntarse: \u00bfC\u00f3mo pueden las marcas de lujo convertirse en pioneras? \u00bfC\u00f3mo pueden crear un deseo en un momento espec\u00edfico? \u00bfC\u00f3mo pueden involucrar a m\u00e1s consumidores? En el futuro, las estrategias de marca deber\u00e1n abordar esto y crear momentos de crecimiento FOMO. \u00bfEst\u00e1 preparada tu marca?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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