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WeChat puede ayudar a Cartier a conquistar China

La industria china de la joyería de 103 mil millones de dólares es extremadamente lucrativa y competitiva. Acceder a ella, es hoy por hoy una hazaña difícil de abordar.

Las redes sociales y las plataformas de mensajería se han convertido en partes vitales de la estrategia de marketing de una marca. Tenemos Facebook, Twitter, Instagram, Snapchat … y luego está WeChat, la aplicación de mensajería más importante de China, que cuenta con 850 millones de usuarios mensuales.

WeChat, propiedad del gigante chino de Internet Tencent, es también “la plataforma más importante para las marcas de lujo” en China hoy por hoy.

Una de las áreas donde más joyeros locales chinos buscan la promoción son esos 850 millones de usuarios mensuales activos de WeChat en China. Lo que hace que sea un poco más fácil para los vendedores de lujo que no están en China es el hecho de que los locales permiten a los consumidores probar físicamente los productos -un componente necesario para los compradores de ese país-. Esto hace extremadamente difícil para las marcas de fuera de China el acceso.

Una empresa occidental que espera que sus esfuerzos tengan éxito es el joyero de altagama Cartier. El año pasado, Cartier dio a conocer su tienda de WeChat, que fue la primera vez que hizo la incursión en el mundo del comercio electrónico en esta plataforma de medios sociales.

La marca propiedad de Richemont vende cerca de 60 productos a través de WeChat, incluyendo su colección Clou, que tiene un anillo de oro rosa y diamantes a la venta por 3.550 dólares. A fecha de hoy, Cartier afirma que planea expandir su colección en WeChat.

La decisión de Cartier de trasladarse al mercado chino a través de WeChat puede ayudar a romper las barreras para que otros sigan el ejemplo. El analista de lujo de Exane BNP Paribas, Luca Solca, compartió sus ideas sobre cómo los productos occidentales pueden completar la transición al mercado chino. Afirmó, “Las marcas occidentales aportan el estilo occidental, el diseño occidental y la magia occidental, pero para venderlo, necesitan estar presentes. Es cuestión de despertar y venir a la fiesta. Los consumidores chinos compran marcas occidentales, y en el momento en que estén disponibles, irán a por ellas “.

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