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México aspiracional

Durante décadas, este país ha sido el destino latinoamericano de algunas de las marcas más exclusivas del mundo. Ahora varias de ellas, como McLaren, Lamborghinni o Carolina Herrera eligieron las ciudades mexicanas para establecer sucursales. De hecho, en 2015 el valor del mercado de lujo en México ha sido de US$3.685 millones, según estadísticas de la consultora Euromonitor. Las ventas en Brasil fueron, en el mismo lapso, de US$3.190 millones.

De acuerdo con algunas empresas de mercado los productos que más se comercializan son ropa, calzado, joyas, relojes, productos de belleza, perfumes, y bebidas. Los autos de lujo, señala la consultora Kaso y Asociados, son también un fuerte impulso para este mercado.

Curiosamente, en la expansión del mercado de lujo los millonarios mexicanos no tienen un papel central. En los últimos años la mayoría de las compras la realiza la llamada “clase media aspiracional“, un sector creciente de la población integrado por personas con ingresos mayores al promedio.

Se trata de un grupo “muy heterogéneo”. Están los que tienen aviones y pilotos, y también las clases medias altas que probablemente no tienen helicóptero pero que acceden a productos de consumo de ese segmento. En este grupo existen personas que quieren demostrar su ascenso en la escala social con la compra de productos de lujo. En este segmento también se cuenta a quienes necesitan vestir prendas caras para mostrar solvencia financiera o quieren ser admitidos en círculos sociales exclusivos.

De hecho, el perfil promedio de estos compradores es de adultos jóvenes con estudios universitarios y un ingreso alto. La mayoría vive en ciudades mayores a 50.000 habitantes. Muchos tienen negocios propios o son directivos de alguna compañía. En general tienen acceso a viajes internacionales y son activos en redes sociales de internet. Son adultos tempranos que todavía no tienen gastos de hijos o de familia, todos los ingresos son para ellos”.

Ostentación y auto-reconocimiento

En este grupo existen dos segmentos: uno es de los llamados “trendy”, que consumen lo que está de moda. Los otros son inidividuos a los “no importa si les gusta o no un artículo, lo van a comprar mientras la marca se vea“.

No son todos. Entre los consumidores también existen quienes han tenido acceso a artículos de lujo, generalmente los ricos de toda la vida.

En México puedes haber un comprador de lujo de una marca que sea muy discreta como Prada que no tiene visible el logotipo, versus marcas como Louis Vuitton o Carolina Herrera, cuyos iconos son evidentes.

Y también hay quienes adquieren artículos de lujo por placer o como una especie de recompensa. Se trata de uno de los rasgos del mercado en este país,. Es un auto-reconocimiento; el mexicano compra un artículo de lujo para premiarse por un logro.

Compras a crédito

Pero además del perfil de los consumidores, en el crecimiento de casi el 26% del mercado del lujo en México hay otros elementos.

  1. La depreciación del peso mexicano frente al dólar, lo cual encareció las compras en el extranjero, sobre todo Estados Unidos.
  2. Una mayor presencia de marcas exclusivas, ya sea a través de tiendas tradicionales o con sucursales propias.
  3. Y, lo más importante, las facilidades para comprar con crédito.

 

 

 

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