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Entrevista Isaac Martín-Barbero, Director General de Internacionalización de la Empresa de ICEX

El año 2015 cerró con unos datos extraordinarios de exportación, sobre todo para las grandes empresas. ¿Son el reto de la internacionalización las pymes en nuestro país?
A lo largo de los últimos 5 ejercicios hemos asistido a un incremento muy importante en el número de empresas que se han embarcado en la internacionalización.  La mayoría de ellas PYMES. Por lo tanto, si extraordinarios son los datos de exportación y el impulso que ha tomado la internacionalización en este tiempo para las grandes empresas, lo es mucho más, para las PYMES.
La transformación más importante que ha conocido nuestro tejido empresarial, ha sido justamente, el que la internacionalización ha pasado a ser una dimensión horizontal, (y no la responsabilidad de un departamento) para muchas empresas que ya existían, y también el que sea cada vez más difícil concebir la creación de un proyecto empresarial que no tenga una vocación de internacionalización desde el primer día.

Generalmente se asocia nuestro sector con la frivolidad. Sin embargo, España consolida su presencia en el sector del lujo. Cerró 2015 con unas ventas de 5.687 millones de euros, un 4,8% más, impulsado por el turismo y la exportación. Como Director General de Internacionalización de la Empresa de ICEX, ¿es el sector del lujo y premium una oportunidad de negocio actualmente, para las PYMES, para los emprendedores, para lo artesanal?

Del mismo modo, otra tendencia muy importante de la internacionalización en estos últimos años, ha sido el que un número creciente de empresas de todo tipo y dimensión, han sabido aprovechar las oportunidades que se han presentado en materia de reducción de costes, sin por ello, renunciar a competir en valor.

Cada vez son más las empresas españolas que son capaces de diferenciarse, de apostar por propuestas basadas en el lujo y en el premium y que son reconocidas como tales por sus clientes.  En estos años la apuesta por el valor y la diferenciación, es algo que ha caracterizado las propuestas comerciales de pymes, de emprendedores y de también, artesanos que han decidido apostar por la internacionalización de sus negocios.

¿Es el marketing digital es la mejor solución de internacionalización?

El marketing digital es una herramienta imprescindible para cualquier proyecto de internacionalización hoy. Permite crecer en volumen, crecer en alcance geográfico, posicionar el producto y localizar la oferta sin renunciar a la coherencia estratégica del proyecto empresarial.

Sin embargo, en ICEX estamos convencidos de que la globalización y la digitalización son dos realidades que ofrecen oportunidades a las empresas españolas que solo ahora estamos empezando a atisbar, pero cuyo pleno aprovechamiento requiere a menudo un replanteamiento integral de los modelos de negocio.

Tenemos en nuestro país importantes casos de éxito, de empresas grandes y pequeñas, pero estamos convencidos que estamos muy lejos de explotar todo el potencial que esta realidad ofrece. 

Según datos de la consultora Euromonitor, para 2019, el mercado de lujo en Latinoamérica llegará a los 25.640 millones de euros, lo que significará un crecimiento del 88,4% respecto a 2014. El repunte será muy superior al que se tendrá en Asia, EE UU y Europa. ¿Es Latinoamérica verdaderamente un mercado de futuro para la internacionalización de nuestro sector?

Sin duda Latinoamérica, que viene caracterizada por ser el continente más urbanizado del mundo y en el que se ha producido un crecimiento extraordinario de la clase media y de la digitalización en la última década y media, ofrece unas oportunidades extraordinarias para el mercado del lujo y premium.

Adicionalmente, para las empresas españolas ofrece la ventaja de la proximidad cultural  e idiomática, y de un muy fuerte creciente flujo de visitantes que desde allí vienen a nuestro país y que están cada vez más familiarizados con la oferta española en general, y en particular, en los segmentos del lujo y Premium.

Usted fue Subdirector General de Comercio con países de África y Oriente Medio del Ministerio de Industria y Comercio, con las nuevas perspectivas en la región MENA basadas en la sostenibilidad y el desarrollo tecnológico, ¿cómo puede un empresario español apoyarse en ICEX para acceder a estos mercados?

En estos mercados como en cualquier otro, ICEX ofrece una gama de servicios y apoyos que descansan, en un muy buen conocimiento de la oferta española, y en la presencia, a través de las Oficinas Económicas y Comerciales de la Secretaría de Estado de Comercio en 98 destinos diferentes.

Estos apoyos y servicios se prestan, según los casos, en los mercados de destino o en España, siempre atendiendo a las características de cada empresa, a su experiencia internacional y a sus necesidades.

En ICEX, no creemos que exista una única solución válida para todas las empresas, sino que trabajamos apoyando al empresario español, desde la convicción y también el compromiso de encontrar, ya sea en nuestra oferta de productos o más allá de ella, alguna propuesta de valor con la que reforzar las posibilidades de éxito de la empresa española en aquellos mercados hacia los que se dirijan.

En último lugar, ¿qué espera de este Tercer Congreso Luxonomy?

Este Congreso es una magnífica oportunidad para profundizar en el entorno de la internacionalización y la digitalización.

El Lujo y el Premium, constituyen un espacio en el que cada vez más empresas deben buscar su proyección y en todo caso, todas han de encontrar inspiración.

Contemplo con mucha ilusión la ocasión de compartir ideas acerca de las oportunidades que este sector ofrece, discutir con algunos de los mejores expertos de dentro y fuera de España la mejor manera de aprovecharlas, y seguir contribuyendo a que la sociedad en su conjunto, y los operadores económicos en particular, tomen mayor coincidencia del potencial, el recorrido y la importancia de este sector a la hora de generar prosperidad en nuestro país y proyectar excelencia hacia el exterior.


Isaac Martín-Barbero

Director General de Internacionalización de la Empresa de ICEX España Exportación e Inversiones. Desarrolló su carrera profesional como Consejero Económico y Comercial Jefe de las Oficinas Comerciales de Ankara (Turquía), Ho Chi Minh City (Vietnam) y Riyadh (Arabia Saudita); Subdirección General de Comercio con países de África y Oriente Medio del Ministerio de Industria y Comercio; Director del Instituto de Estudios de Policía y Asesor Ejecutivo del Director General de la Policía Nacional del Ministerio del Interior; Subdirección General de Inversiones Extranjeras del Ministerio de Economía; Director de Análisis Fundamental de la empresa Capital Markets S.A.A.V.

Docente en el Centro de Estudios Comerciales de Madrid; Profesor visitante del programa MBA del Royal Melbourne Institute of Technology (RMIT) en el campus de esta universidad australiana en Ciudad Ho Chi Minh (Vietnam) en las materias de Entorno Global de los Negocios y Liderazgo Emergente y Transformación Organizativa. Profesor visitante delInstituto de Empresa. En la actualidad, es miembro del Comité Ejecutivo del OEME (Observatorio de la Empresa Multinacional Española) de ESADE. Es autor de distintas publicaciones y trabajos en materia de relaciones internacionales, comercio y seguridad. Ha sido condecorado con la Cruz de Oficial de la Orden de Isabel La Católica, la Medalla a la contribución a la planificación socioeconómica de la República Socialista de Vietnam y es Oficial de la Orden al Mérito Civil Real.

Licenciado en Derecho por la Universidad Autónoma de Madrid y Funcionario del Cuerpo de Técnicos Comerciales y Economistas del Estado desde el año 1999.

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