El Mercado del Lujo en América Latina
Para 2020, el mercado de lujo en Latinoamérica llegará a los 25.640 millones de euros, lo que significará un crecimiento del 88,4%, según datos de la consultora Euromonitor. El repunte será muy superior al que se tendrá en Asia, EEUU y Europa. El número de personas que posee más de mil millones de dólares casi se ha duplicado en esta zona, ha crecido un 58%, y la nueva clase media aspiracional es el objeto de deseo de todas las marcas.
América Latina va a dar el salto a "gran jugador de lujo" y España se consolida como puente y puerta de entrada.
Por países
Por países, el mercado de productos de lujo más importante de América Latina es México, con un crecimiento estimado del 32% en ventas hacia 2022. Solo el año pasado, las ventas de automóviles de lujo, ropa, joyas, accesorios de moda y otros productos de prestigio se incrementaron en un 25,9%. Le sigue Brasil y Argentina.
La clase media aspiracional
Algo curioso en esa realidad del lujo en América Latina, es que los millonarios no son los principales compradores de artículos de lujo, sino la llamada “clase media aspiracional”, aquellos con salarios superiores al promedio. Personas que quieren demostrar su ascenso en la escala social con la compra de productos de lujo. Al 68% de los compradores de lujo “les gusta exhibirse”. “No importa si les gusta o no un artículo, lo van a comprar mientras el logo de la marca se vea. Solo en lo que va del siglo, la clase media por ejemplo en México creció 33.8%, es decir, el número de familias en dicho segmento pasó de 11,8 a 15,8 millones.
Prefieren las compras físicas
De acuerdo con la consultora Euromonitor, el 60% de los consumidores de Lujo en América Latina afirma que prefiere adquirir sus artículos de lujo en el establecimiento que por comercio electrónico. El comercio electrónico, si bien es ya una tendencia en todas las industrias, en América Latina en específico para la industria de lujo está siendo un apoyo en marketing por las redes sociales, con no más de 1% de las ventas del mercado, y la expectativa es que en el siguiente lustro crezca, pero no representará más de 2%, aunque dependerá del desarrollo de la infraestructura para la conectividad, y lo que suceda en el espacio digital.
Motivaciones de compra
En cuanto a las motivaciones de compra, la búsqueda de mejores experiencias de compra y desarrollo en la relación entre la marca y los consumidores son los factores fundamentales, destacando el sentido ético, el estilo de vida ético está ganando fuerza en esta zona y en el mundo, muchas compañías reconocidas están colaborando con organismos y causas, como parte importante de su estrategia de marketing y responsabilidad social corporativa.
Sostenibilidad
Tanto en América Latina como en el resto del mundo, los consumidores pagan un precio más alto por productos que son ecológicos y también por productos de lujo. Lo que demuestra que los valores del consumidor han cambiado hacia experiencias que brindan felicidad y bienestar más que otras cosas. Ahora las marcas deben ser estimulantes, inmersivas y sociales. Se ha presentado un creciente interés en entender y encontrar una forma de solucionar los problemas del cambio climático y geopolíticos por parte de los consumidores, y esto es importante en el mercado del lujo y ninguna marca puede funcionar sin prestar atención a ello.
Salón del Lujo® es el primer evento internacional dedicado a la industria del lujo en Europa y América. El Lujo hablará español.
